德尔玛登陆创业板 “美好生活创想家”抢滩全球小家电市场

5月18日，小家电领军企业德尔玛（301332，SZ）正式登陆深交所创业板，让A股高热度的小家电板块新增一员。德尔玛旗下运营“德尔玛”及“飞利浦”品牌，覆盖家居环境类、水健康类、个护健康类等多品类产品。
　　秉承着“用产品改善生活细节，让用户提高生活品质”的使命和“多品牌、多品类、全球化”的发展战略，德尔玛以消费者需求为导向进行创新产品的定义和开发，打造符合新消费需求的创新家电产品，助力营业收入高速增长。2020年~2022年，公司营业收入分别为22.28亿元、30.38亿元和33.07亿元，年均复合增长率为21.83%。
　　通过十余年的发展，德尔玛沉淀了丰富的互联网营销能力，已全面覆盖国内主流电商平台，同时致力于打造中国消费升级和核心制造优势出海双引擎增长模式。
　　未来，德尔玛将借助资本市场平台，抓住新兴小家电高品质、高颜值、高性价比、健康生活的发展机遇，继续完善多元化品牌和产品矩阵，持续深耕产品研发、深化高性价比优势，把握小家电国内消费及出海市场蓬勃发展趋势，实现新的历史突破。
　
　高效组织多品牌、多品类发展
　　回顾德尔玛的发展历史，在创立之初，德尔玛主要从事家电品牌的电商代运营业务，在积累丰富经验后，公司创始团队于2011年创立自主品牌“德尔玛”，凭借团队对互联网营销的深厚实战经验，公司销售额实现了快速增长。2014年，德尔玛开始逐渐自建产能，深度参与产品生产环节，为研产销一体化发展奠定了基础。
　　2018年，德尔玛收购飞利浦水健康业务，逐渐实现通过多品牌覆盖多品类的业务布局。2019年以来，德尔玛抓住高效供应链能力优势，积极开拓境外销售渠道，实现境外销售额快速增长。2021年，公司获得了飞利浦品牌移动按摩产品独家授权，实现了产品品类的进一步延伸。
　　经过多年的发展，德尔玛逐渐形成了销售体系、产品体系、制造体系融合的高效组织体系，并通过不同品牌覆盖不同品类产品，切入不同的消费场景。其中，“德尔玛”品牌主要覆盖吸尘清洁类、加湿环境类以及家居厨房类等家居环境类产品，“飞利浦”品牌主要覆盖水健康类及个护健康类等产品。
　　2022年德尔玛家居环境类产品销售收入达15.48亿元，品类涵吸尘器、蒸汽清洁机、洗地机等。国内小家电行业蓬勃发展，其中消费者清洁需求日趋强烈，德尔玛目前逐渐聚焦吸尘清洁类产品，后续有望持续受益于行业高速增长趋势。
　　2022年公司水健康类产品销售收入达到10.56亿元，2019~2022年均复合增长率达48.87％。伴随消费者水健康意识不断增强、更新换代产品需求以及三四线市场下沉发展等因素，德尔玛水健康类产品也将受到驱动，保持良好的增长。
　
　极致研发与供应链重仓性价比赛道
　　随着居民可支配收入的提高，消费者对于生活水平的追求也不断提升。小家电作为典型的可选消费产品，直接受益于消费升级红利。
　　一方面，在消费升级需求驱动下，小家电企业不断优化和升级原有产品，小家电产品设计朝着高品质、高颜值、健康生活等现代化理念方向发展；另一方面，伴随80、90后人群逐渐成为新兴消费主力军，消费者对高性价比、高品质、高口碑的小家电产品购买意愿变强。高品质、高颜值、高性价比、健康等元素融合成为小家电行业发展新趋势。
　　消费升级的同时还伴随着消费分级，这让小家电产品定位进一步分化。以国内吸尘器市场为例，外资品牌如戴森作为高端吸尘器占据金字塔塔尖的精品市场，中国品牌如德尔玛作为性价比吸尘器占据金字塔塔身的主流市场。消费分级代表了不同圈层消费者的偏好，主流人群依然偏好高性价比产品，小家电总体市场中主要销量仍然集中在高性价比产品上。未来，具有高性价比的小家电产品将更有能力抢占市场份额。
　　“德尔玛”自有品牌以“设计、品质和性价比”为品牌理念，持续为用户提供一系列优质生活小家电，致力于通过产品改善生活细节，从细微处着手，满足消费者提升生活品质的美好愿望。
　　以高性价比制胜的背后，德尔玛有着极致的研发能力和供应链作为坚实支撑。
　　在研发方面，德尔玛以消费者需求为中心进行研发和产品创新。公司高度重视消费者反馈，结合消费者在不同场景中对家电的使用需求和痛点，持续改善现有产品，并积极开发新产品。公司以线上销售为主，直面消费者，积累了多维度和多层次的用户需求信息、使用信息和反馈信息，公司基于对用户画像、生活方式和产品属性的深度洞察和多维度分析进行产品研发，不断推出高性价比、高颜值、创新型的家电产品。
　　在供应链方面，德尔玛背靠珠三角这一制造业重镇，当地完善的产业链为公司奠定了坚实发展基础。中国作为世界制造工厂，具备先进的小家电制造能力、完善的人才储备、齐备的小家电产业链集群和高效的小家电产业供应链，形成了珠三角集群、长三角集群以及环渤海集群等领先的产业链集群，集群内涌现出众多小家电品牌。基于强大的制造能力、完善的产业链集群和高效供应链，中国小家电行业有望代表中国制造走向全球，输出中国核心优势，将中国供应链优势带来的低成本、高性价比产品带向全球，成就企业的第二增长曲线。
　
　全球化布局重点发力亚太与东欧地区
　　当下，中国小家电品牌争相出海。
　　除了供应链优势外，渠道创新也加速了中国品牌出海的进程，一方面，国外市场电商占比持续提升，另一方面专业的跨境贸易商、专业跨境电商、专业品牌出海服务商等为中国品牌提供多模块、一站式出海服务，打通境外销售的各个环节，帮助品牌企业建立自身的境外销售渠道。
　　中国企业在出海渠道升级趋势下，经历了前期代工和自建渠道，在自身实力与外部环境方面都已夯实出海基础。中国小家电自主品牌目前积极利用供应链优势，围绕境外消费者需求，持续进行产品研发和品牌升级，在自身实力与外部环境方面做好了成建制、大规模出海的准备。
　　德尔玛对出海也胸有成竹，并取得了显著成果。公司建立了专业的境外销售运营团队，不断健全丰富境外销售网络，与欧洲、亚洲、南美洲的境外客户建立了良好的合作关系，并通过在亚马逊开设直营店面向境外销售。
　　同时，公司获得了飞利浦品牌包括净水器、热水器、智能卫浴、移动按摩等产品在内的飞利浦品牌独家授权，持续发力境外市场，在中国香港、欧洲、北美等成立分支机构，并逐渐布局大型商超、百货、零售等渠道，逐步建立完善的境外销售体系。
　　目前，德尔玛的境外市场已经覆盖中国香港、巴西、韩国、俄罗斯、乌克兰、印尼、日本、泰国等地区。2020年至2022年，德尔玛自有及授权品牌在境外的销售额分别为2.32亿元、4.41亿元和4.46亿元，复合增长率为38.58%，出海进展顺利。
　　未来，德尔玛将稳步推进品牌出海。首先，公司将以自有团队优势和天然的供应链优势打造境外快速上新能力，实现产品快速进入目标国家市场；其次，公司将持续打磨核心产品，在亚太、东欧地区的核心国家市场建立起核心品类竞争优势，占据相关品类一定的市场份额；之后，公司将进一步深化境外渠道布局，在线下渠道端开拓当地国家的核心商超渠道，在电商平台端持续布局各国各地区核心的电商平台。 文/肖雪