“云上”广交会开幕 企业试水直播推广新模式

每经记者 方京玉 每经编辑 宋思艰
　　昨日（6月15日），第127届广交会正式开幕。一直以来，广交会被视为我国对外贸易的“晴雨表”与“风向标”，但受新冠肺炎疫情影响，今年这场中国历史最为悠久的贸易盛会将完全以网络形式举办。
　　在6月15日举办的新闻发布会上，广州市政府副秘书长高裕跃表示，本届广交会采取网上举办的方式，是为了积极应对新冠肺炎疫情对外贸发展的影响，通过运用先进信息技术，帮助企业足不出户开拓国际市场。高裕跃透露，广州共有588家企业参加本届广交会，比上届增加28家，展位总数为2307个，比上届增加15个。
　　今年1~5月，广州市商品进出口总值同比下降7.8%，降幅比上年同期扩大7.7个百分点。对于在疫情中受到重击的外贸行业而言，通过本届广交会积极拥抱“云端”售卖模式，成为不少企业对未来新业务模式试水的开始。
　
　外贸转型升级
　　今年6月6日至6月8日，中国广州首届直播节圆满举办，在为期三天的直播节共举办了超过27万场次直播，累计优惠超10亿元，有效地推动了消费市场升温，助力在线经济发展。
　　在广交会举办之前，首届广州直播节让部分参展企业得以提前“小试牛刀”。高裕跃在会上表示，参展方式多样是本届广交会的突出特征之一。他提到，为了提高广交会参展效果，企业积极拥抱新技术、新方式，有78%的广州参展企业设立了直播间，直播间数量超过760个，直播参与人员超过3700位。展现出“直播电商之都”通过直播赋能外贸转型升级的巨大潜力。
　　同时高裕跃称，借助6月6日至8日广州举办首届直播节的机会，广州市商务局组织部分参加广交会的企业提前参与开展直播活动，熟悉和掌握直播技巧。例如在直播节中设立的出口转内销专场，就吸引了近30万人关注。
　　广州市商务局党组成员、副局长魏敏在发布会上透露，受新冠肺炎疫情全球蔓延影响，今年1~5月，广州市商品进出口总值为3477.7亿元人民币，同比下降7.8%，降幅同比扩大7.7个百分点。同时魏敏称，目前全球疫情形势依然严峻，市场需求恢复尚需时日，国际贸易的不确定因素较多，目前广州市贸易出口新增订单不足问题正日益凸显。
　　“根据5月份我局对近300家外贸出口企业的问卷调查及部分大型重点外贸企业的调研情况看，我市2~3季度外贸订单情况不容乐观，70%以上的企业反馈目前订单主要以短期和存量订单为主，89%的企业反映在手订单情况同比下降等问题。因此，第127届广交会的举办，非常及时，相信对企业抢抓国际市场订单会有帮助。”魏敏透露。
　
　转战线上推广
　　希美克（广州）实业有限公司（以下简称希美克）是一家在美国市场有70%以上类门业产品市场占有率的广州本土企业。从去年开始，由于中美贸易摩擦，主要市场位于美国的希美克受到冲击，目前该企业正在努力摆脱对于美国市场的依赖。
　　希美克副总经理胡红芝在发布会上对《每日经济新闻》记者表示，目前公司正在积极发展国内经销商，以及大力发展非美国市场，此次广交会上就会根据不同的海外地区设置不同的直播时间。为了在广交会上呈现良好的直播效果，此次希美克成立了专门的团队负责直播相关事宜。
　　希美克亦是此次一大部分参与“云上”广交会传统制造企业的缩影。由于过去主要依赖线下渠道进行市场推广，他们对直播、“云展览”等线上模式较为陌生。为了在今年的“云上”广交会取得良好表现，不乏大批企业临时抱佛脚，在广交会开始前夕“突击”线上技术与推广策略。
　　例如广州轻出集团股份有限公司总经理朱璞真表示，公司为了面对网上参会的新形势，于4月中旬开始，用近2个月的时间完成了筹备工作，其中包括上传了2800件展品的一万多张图片、专门重新拍摄企业宣传片、对即将第一次担任“网红”主播的业务员进行培训等。
　　广东久量股份有限公司外贸经理陈世昌在发布会上透露，接到广交会将以网上直播形式举行的通知后，公司马上着手相关准备工作，现在正紧锣密鼓地准备3D展厅的拍摄和直播工作。他预计，此次广交会期间公司将上架超过200个货品，更新率为80%，独立搭建3间直播间，分三大时区全天24小时不间断直播。
　　对于许多扎根于传统线下渠道的企业而言，此次“云上”广交会的特殊参展方式，既让他们在之前不熟悉的技术领域手忙脚乱地“重新出发”，但也让企业打开了新的推广思路。在互联网技术继续深化、且疫情蔓延对全球供应链系统造成重大打击的现在，企业被倒逼转型或许势在必行。