未来三年再开百店！红星美凯龙国际B2B战略一战成名

　6月28日，百年美式家居品牌Thomasville&Co.全国首家旗舰店正式落地西安。过去的一年内，Thomasville&Co.已在国内拥有8家加盟店，业务开展如火如荼。
　　经历一年多的孵化期，Thomasville&Co.便迎来进入中国市场后的爆发，现有部分品牌店的月均收入已经稳定在百万级别，Thomasville&Co.将在未来3年内达到100家的规模。
　　上兵伐谋，谋定而后动。在大批“洋品牌”来华水土不服遭遇“滑铁卢”的情况下，红星美凯龙能敏锐捕捉到市场的讯号和发展趋势，率先提出国际B2B战略并进行相关布局，才是其处处可以抢占先机原因之所在。
　　当然作为这一切背后的操盘者——红星美凯龙B2B国际品牌中心也吸引了越来越多全球高端家居品牌的关注。
　
　初战告捷——重点城市拓疆布点
　　对于中国家居市场来说，Thomasville&Co.是一个尚属陌生的品牌。但此次旗舰店能够在红星美凯龙的布局下落地西安，却有着重要意义。
　　一方是2015年6月以中国家居零售业龙头股的身份，于香港联合交易所主板挂牌上市的红星美凯龙（01528.HK）。而红星美凯龙今年一月成功登陆A股，宣告其正式跻身中国家居零售行业A+H龙头股的宝座。
　　另一方则是全美规模领先的家具集团Heritage Home Group（以下简称“HHG”），两者深度合作，联合推出了全新的进口家具集合品牌Thomasville&Co.，汇集Thomasville、Henredon和Drexel三大美国百年家具品牌。
　　强强联手注定不凡。在过去一年多时间里，Thomasville&Co.沿着红星美凯龙在国内的布局，快速崭露头角，并交出了一份不错答卷。
　　红星美凯龙国际贸易有限公司总裁朱家桂表示：“目前Thomasville & Co. 已基本完成在中国省会级重点城市的全国布点，包括上海、北京、南京、郑州、沈阳、西安等共计8家品牌店；其中像上海、郑州这些店的平均月销售已基本稳定在百万以上的量级。”
　　据朱家桂描述，Thomasville&Co.2018年还将在全国开设30家左右门店，预计在3年内达到100家规模。
　
　高瞻远瞩，提前布局
　　中国拥有着广阔的市场，新兴的中等收入人群已经初步形成。根据西南财经大学中国家庭金融调查（以下简称“CHFS”）调查数据显示，当前中国中等收入人群成年人口比例为20.1%，中等收入人群成年人平均财富约为13.9万美元。
　　据CHFS数据推算，中国中等收入人群成年人口数量大致在2.04亿人，同时中等收入人群所掌握的总财富也应为28.3万亿美元，远远超过美国和日本的16.8万亿美元和9.7万亿美元。
　　2.04亿的中等收入人群规模和远超日本美国的中等收入人群财富总数，使得不少外国品牌产生了“不进入中国市场，将失去未来”的判断。
　　不过“洋”品牌蜂拥而入的现象亦很快出现端倪。由于文化差异、品牌认知、生活习惯等问题导致的“认生”情况着实不少，不少“洋”品牌进入中国市场后，陷入水土不服甚至被迫退出。
　　这与Thomasville&Co.形成鲜明对比。能在短短一年多时间取得如此成绩，毋庸置疑，Thomasville&Co.背后的中国军师红星美凯龙B2B国际品牌中心功不可没。
　　红星美凯龙B2B国际品牌中心，是一家为国际品牌进入中国进行专业化服务的机构，原来早在2013年，红星美凯龙便开始布局国际B2B战略，并在米兰成立了红星美凯龙B2B国际品牌中心。
　　朱家桂告诉笔者：“这一年来，经过中美双方深入合作与不懈努力，从品牌的引进，到经销模式定位，再到销售渠道拓展，乃至长期中国战略的制定，我们可谓是历经磨练，也尽在掌握。此次落地西安，打造出的这家Thomasville & Co.品牌旗舰店，正体现了红星B2B国际品牌中心一贯坚持的服务标准，即：专业、精准、客户化、长期化。”
　
　未来想象空间还很大
　　曾几何时，中国家具市场行业大、产业大、品牌小被视为是家具行业的“痛点”。而如今，整个中国家具消费市场仍在不断扩张之中，但是与过往不同的是，经过几十年的沉淀，一大批家具上市企业和百亿级企业已经涌现，并在细分领域也出现了一些“领头羊”如顾家、东鹏、曲美等，品牌的渠道竞争也将更加激烈。
　　鉴于行业龙头企业在设计、生产，以及品牌运营、价格体系方面的强大实力，其在渠道方面相比同行业其他品牌也更有话语权，“强者恒强”的趋势将更加明显。
　　因此红星美凯龙B2B战略的经营思路才更值得研究，从目前披露的信息来看，红星美凯龙B2B战略思路主要有两点：渠道扩张+品牌合作。
　　渠道扩张方面，纵观红星美凯龙近年布局，能明显感受到其门店扩张步伐明显加快。其中：根据红星美凯龙招股说明书，2017年6月30日，公司经营管理的商场数量达到 214 家；截至2017年末，红星美凯龙在全中国已拥有256家高端连锁家居商场，增长速度明显。
　　在其“自营+委管”双轮驱动的混合扩张模式下，红星美凯龙门店已基本覆盖了中国一二线主要城市并步步为营进一步向三四线城市延伸，此外在一线城市北京、上海、重庆、南京、深圳、厦门等地打造了红星美凯龙国际馆，可以同步配合其B2B战略为进口品牌提供优质销售平台。
　　品牌合作方面，朱家桂表示，“我们能够提供丰富全面的品牌进入战略服务，其中包括宏观经济发展水平与态势、人口及国民消费规模、商品住宅开发及消费趋势、家居产品消费习惯及特征、家居产品市场结构与品牌竞争格局。”
　　对于国际家居品牌来说，覆盖全国的团队，三十多年中国运营的行业经验，高度的市场敏感度，才是红星美凯龙B2B国际品牌中心最吸引他们的地方。
　　一切都是最好的安排，未来的想象空间仍然很大。