Mate 70系列预订火爆：涉及饥饿营销从众心理
每经记者 黄博文 每经编辑 杨 夏
你是否预订了这款“史上最强大的Mate”？近日，华为Mate 70系列又引发了关注。
截至11月24日9点20分，华为商城已有近300万人预约华为Mate 70系列，近90万人预约华为Mate X6系列。
通过华为概念股的研究，每经品牌价值研究院发现，作为非上市公司的华为，其品牌价值溢出效应明显，带动资本市场相关概念股走强。
华为Mate 70系列等产品预订火爆意味着什么？如何看待华为概念等指数的增长与华为品牌价值之间的关联？AI（人工智能）对当前电子产品领域的品牌竞争将有哪些影响？对此，每经品牌价值研究院采访了知名品牌专家、瞻胜传播创始合伙人庞瑞和浙江传媒学院浙江省社会治理与传播创新研究院特聘研究员、复旦大学东方管理研究院特聘研究员方凌智。
庞瑞认为，华为概念板块上市公司品牌价值的提升以及相应指数的增长，不仅体现了华为品牌的影响力，也预示华为将在整个产业链中占有更加主动、中坚的作用。
方凌智表示，从目前的预约情况来看，华为Mate 70系列在市场上取得成功的可能性较大。火爆的预售情况能展现出“产品供不应求”的状况，是一种变相的“饥饿营销”，也更能激发消费者的“从众心理”。11月4日，华为常务董事、终端BG董事长余承东微博发文表示：“史上最强大的Mate！11月见！”
11月15日，余承东在“2024广州车展”上表示，华为Mate 70将在11月26日发布。
11月18日12点08分开始预售后，这款“史上最强大的Mate”——华为Mate 70系列预订火爆，5分钟内预约人数超过27万人，一个半小时超过100万人，截至11月24日9点20分，华为商城已有近300万人预约华为Mate 70系列，近90万人预约华为Mate X6系列。
值得注意的是，消费者在华为商城的预订并不需要支付任何费用。
“从目前的预约情况来看，华为Mate 70系列在市场上取得成功的可能性较大。”方凌智认为，“新产品上市，需要营造一种‘势’。不可否认的是，披露预约的火爆程度也是一种品牌营销手段。”
他进一步指出，火爆的预售情况能展现出“产品供不应求”的状况，是一种变相的“饥饿营销”，也更能激发出消费者的“从众心理”。在“饥饿营销”和“从众心理”的双重因素下，部分消费者会进行预约并可能在最终选择购买。
庞瑞对此也有相同看法。他表示，Mate 70的预约火爆可以作为一个观察点，但不能作为最重要的判断依据，更实际的数据其实是备货量。“一方面，由于预约无须支付费用，因此可能存在部分消费者‘跟风’预约的情况；另一方面，华为Mate 70系列初期备货量比Mate 60系列多了至少三分之一，这在一定程度上体现了华为厂家及其销售渠道对该产品的信心。”
品牌价值影响资本市场华为正成为产业链核心
据统计，A股市场涉及华为手机产业链的概念股多达100多只。日前，同花顺上线了华为手机板块的指数，不过只选了26只成分股。
《每日经济新闻》记者注意到，尽管该指数仅仅上线4个交易日，但受到Mate 70系列即将发布的消息影响，指数上涨幅度明显。前3个交易日最高涨幅达到9.19%，只在最后1个交易日随大盘回落。
在同花顺平台上，华为概念板块成分股则达到938只。每经品牌价值研究院发现，自9月10日华为三折叠屏Mate XT发布后，截至11月22日，华为概念已上涨47%。
如果从更长的时间维度来观察，华为概念指数的走势图可能也展现出华为品牌在资本市场的投资价值。
作为一个全球知名品牌，华为是Brand Z、Brand Finance等国际品牌价值评估机构榜单上的常客。作为一家非上市公司，华为的品牌价值在中国资本市场上显然也有非常明显的溢出效应。
在每日经济新闻与清华大学经济管理学院中国企业研究中心联合发布的“中国上市公司品牌价值榜TOP3000”中，有337家华为概念上市公司连续5年上榜。每经品牌价值研究院统计的数据显示，近年来，这些上榜企业的合计品牌价值呈现增长趋势，2024年已达25999亿元。
《2024中国上市公司品牌价值蓝皮书》显示，华为手机概念股部分代表企业的品牌价值也有良好的表现。
庞瑞认为，华为概念板块上市公司品牌价值的提升以及相应指数的增长，不仅体现了华为品牌的影响力，也预示华为将在整个产业链中占有更加主动、中坚的作用。“当前，华为对上下游关键企业的直接影响虽尚未达到决定性水平，但其未来能否像苹果的供应链那样对全球市场产生深远影响，值得业界密切关注。”
庞瑞进一步表示，如果华为形成类似“华链”这样的产业链核心概念，将标志着其在产业链中拥有定价权与资源分配的主导地位。“这一现象也具有两面性，一方面，这将是中国制造业、中国企业及中国品牌实力增强的体现；另一方面，可能意味着市场将趋向于由少数大型企业主导。”
在方凌智看来，与业绩股相比，概念股的价值更多体现在企业通过营销手段对概念和品牌进行更新和再塑造上。“概念股的广告效应往往超越了其直接的业绩表现。因此，华为引领的概念股上市公司品牌价值及资本市场指数的增长，实质上反映了华为品牌价值的又一轮显著提升。”
AI成为电子产品新标配 或将引发行业品牌洗牌
另一个备受关注的话题是，Mate 70系列的AI功能的适配。从官方已经公布的物料来看，Mate 70系列在影像、安全、性能等方面均有较大提升。
在11月19日公布的产品宣传片中，华为就用抽象的方式预告了Mate 70系列可能实现的升级，主角的手一握一放，就能够控制所有物体的移动，这或许意味着，华为独具代表性的AI隔空手势操作将得到进一步升级。
事实上，不只是华为Mate 70系列，AI浪潮早已席卷电子产品市场。例如，9月，苹果公司发布了iPhone 16系列，也强调了AI技术在该系列手机上的应用。又如，联想集团近年来推出的AI PC也频频出现在各大科技活动中。甚至在家电市场，AI也成了一个流行概念，如AI电视、AI冰箱等。
庞瑞表示，各大厂商都致力于将AI技术融入产品以形成营销亮点，但目前AI和手机整体使用的实际体验效果还有待提升，品牌溢价的作用更加明显。“尽管华为在Harmony OS Next系统中整合了AI功能，不过还是要看其实际效果。”
作为长期研究元宇宙和AI等信息管理前沿的学者，方凌智认为，电子产品搭载AI已经是AI时代的“标配”，这理应成为新时代电子产品的“准入门槛”。
他进一步表示，从长期来看，AI的出现可能会带来新一轮品牌洗牌。作为AI技术的实际应用平台，电子产品能够更加直观地展示AI的便捷和智能特性，这有望推动一批“电子产品+AI”创新型企业的诞生和发展。“但鉴于目前大语言模型的训练成本过高，短期之内这种现象可能不太会发生。不过，在短期之内，AI可能会固化已有的品牌竞争格局，并强化行业内的马太效应。”
