日期:[2024年09月05日] -- 每日经济新闻 -- 版次:[06]

林肯贾鸣镝谈价格战:追求高质量销售,不以数字论成败

每经记者 孙磊 每经编辑 裴健如
  “源于技术驱动的变革及智能化的发展,中国仍将是未来10年增长最快的市场之一,是全球最大且最具活力的汽车市场。林肯将在技术创新、产品焕新等领域持续发力,继续深耕中国市场。”在2024成都车展期间,林肯中国总裁贾鸣镝在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。
  在2024成都车展中,作为林肯品牌旗舰车型之一的全新飞行家迎来上市,新车共推出4款车型,售价50.98万~70.08万元。据了解,新车搭载了全新27英寸高清全景屏、12.3英寸全数字仪表盘,以及林肯Co-Pilot 360TM2.1智能辅助驾驶系统,以迎合中国消费者的需求。
  “林肯会继续深耕大(型)车市场,重点聚焦30万以上的车型,这也是未来林肯的重点市场。”据贾鸣镝透露,“我们还在加快全新一代林肯领航员进入中国的步伐,(这款车)计划于今年11月的广州车展亮相,具体计划正在稳步推进中。同时,林肯的下一代产品的布局也正在进行。”
 
 “有品牌才有销量”
 
 随着新能源汽车市场的快速增长,燃油车市场面临着前所未有的挑战。乘联会数据显示,今年7月,新能源汽车渗透率月度首次突破50%,达到51.1%。业内有观点认为,在这样的背景下,售卖燃油车的企业或需要加大价格战的参与力度,才能获得可观的销量。
  “(林肯)追求高质量销售,不以销量数字论成败,不参与价格战。同时,林肯重视销量,但不单纯追求销量。质量比数量重要,价值比数值更重要。”贾鸣镝表示,“价格与价值之间要有逻辑,价格不能偏离价值。”
  在贾鸣镝看来,林肯强调价值是对品牌的保护。“有品牌才会有销量,品牌是林肯的核心资产,‘传世豪华、优雅从容’是获得用户钟爱的关键因素,立住品牌,才能赢得市场。”贾鸣镝进一步解释道,品牌的沟通应先于产品,情感共鸣应优先于产品性能。
  就如何焕发林肯品牌的活力,贾鸣镝表示:“未来从品牌建设入手,通过双旗舰大车的升级提升品牌形象。全新林肯飞行家就是个很好的产品,把林肯品牌人设说清楚,与用户产生共鸣,建立情感链接。”
  “林肯是一个小而美,美而精的品牌。豪华本身就应该有一定的稀缺性,需要有一定的特点和个性。林肯需要找对品牌有感情有感觉,本身就有情怀的用户。这些用户追求与众不同的豪华品牌,符合其身份。”贾鸣镝告诉记者。
  基于此,贾鸣镝也提出了一些想法。例如,拓展车主权益、深耕车主活动,以及建立全链路的用户旅程及体验等。“同时,(林肯要)进行线上线下融合,促进口碑破圈,促生KOC为品牌发声,打造林肯特色的专属圈层,扩大品牌基盘。”贾鸣镝说。
 
 “将为经销商降本”
 
 公开数据显示,林肯汽车以58%的三年保值率,夺得美系品牌保值率排行榜第一名,超越特斯拉、凯迪拉克等新兴/传统豪华品牌。在具体车型方面,飞行家一年保值率为75.43%,位居细分市场TOP2;冒险家、航海家、林肯Z分列各自细分市场一年保值率的第一、第二和第三位。
  据了解,保值率是反映品牌产品力、认知度、美誉度等综合实力的体现,除为消费者买卖车辆提供指导,还对行业从业者开展回购、置换、租赁、金融、新车定价参考等相关业务提供重要数据参考。在贾鸣镝看来,林肯较高的保值率充分说明了市场对品牌的认可,也是林肯对于用户负责任的体现。
  同时,行业价格战的出现对经销商也带来了不小的危害。
  在贾鸣镝看来,林肯强调价值的重要性,不仅是对品牌和用户的保护,也是维护经销商利益。“林肯是目前各大经销商集团中大家都热衷经营的品牌。”贾鸣镝表示,林肯接下来将提升网络质量及经销商盈利能力,同时继续强化差异化销售策略和精细化过程管理,重视渠道发展及培训。
  “林肯还将降低经销商的成本,进行轻量化的运营布局,对现有流程、人员、场地设置等做一些轻量化的降本工作。希望通过轻量化的运营铺设覆盖更多地级市,打造高效健康稳定的经销商网络,更好地服务于品牌和用户。”贾鸣镝进一步补充道。