“爷爷的农场”闯关港交所 营销费用为研发开支10倍以上

每经记者 蔡鼎 每经编辑 文多
　　在小红书、抖音等社交平台上，“爷爷的农场”不仅常被母婴博主力荐，更是不少家长眼中的“网红”品牌。从辅食油到果泥，这个高举“严选”旗号的公司几乎垄断新一代父母的手机屏幕。随着爷爷的农场国际控股有限公司（以下简称“爷爷的农场”）日前正式向港交所递表，招股书（申请版本，下同）展示了这家公司和那些种草笔记背后的更多信息。
　　《每日经济新闻》记者梳理“爷爷的农场”招股书发现，公司提出“全心研制”的口号，希望打造专业的食品科技企业形象，但同时，其真实的研发投入大不如营销投入。2023~2025年前三季度，公司营销费用长期维持在研发开支的10倍以上。
　
　公司市场占有率约3.3%
　　“爷爷的农场”是一家中国婴童零辅食行业企业，且业务已拓展至中国家庭食品行业。
　　招股书援引弗若斯特沙利文的资料称，按2024年中国婴童零辅食GMV（商品交易总额）计算，“爷爷的农场”排名第二，而按2024年中国有机婴童零辅食的GMV计，“爷爷的农场”排名第一。尽管在行业中名列前茅，但“爷爷的农场”市场占有率仅约3.3%。弗若斯特沙利文的资料还指出，婴童零辅食的前五大市场参与者合计仅占市场份额的14.2%。公司也直言：“我们所处的行业竞争激烈。”
　　“爷爷的农场”提供婴童零辅食领域的食用油、调味品、果汁、果泥和果泥酸奶等产品及零食，还提供家庭食品领域的液态奶产品、方便食品、大米产品、调味品及食用油。不过，按产品类别划分，2023年、2024年和2025年前三季度（以下简称报告期内），“爷爷的农场”主要收入来自婴童零辅食，收入占比分别为93.1%、88%和80.4%。
　　《每日经济新闻》记者注意到，婴童零辅食板块产品的平均售价却在报告期内出现下滑。具体来看，该板块的平均售价从2024年前三季度的23.7元/个降至2025年前三季度的21.8元/个。
　　尽管公司2021年战略性进军家庭食品赛道，但从招股书披露的毛利率来看，公司报告期内家庭食品的毛利率相对婴童零辅食产品要低。以2025年前三季度为例，“爷爷的农场”婴童零辅食毛利率达59.9%，家庭食品毛利率为46.5%。
　　从渠道端来看，经销商渠道是“爷爷的农场”收入增长重要驱动力，报告期内，公司经销渠道的收入占比分别为58.7%、57.7%和57.9%。
　
　几乎所有产品委托生产
　　业绩方面，报告期内，“爷爷的农场”分别实现收入6.22亿元、8.75亿元和7.80亿元，利润分别为7546.4万元、1.03亿元和8742.0万元。
　　据招股书，报告期内，“爷爷的农场”的销售及分销开支（主要包括电商平台服务费及推广费、线下经销商推广费以及品牌广告费）分别为2.01亿元、3.06亿元和2.83亿元，分别是总收入的32.3%、35.0%和36.3%。相比之下，同期的研发开支分别仅为1768.5万元、2834.7万元和1720.6万元，分别是总收入的2.8%、3.2%和2.2%。也就是说，报告期内，“爷爷的农场”营销费用分别是研发开支的11.37倍、10.8倍和16.45倍。
　　招股书还披露称，“爷爷的农场”销售成本主要是已售存货成本，该等存货主要包括制成品、原材料、消耗品及包装材料。报告期内，公司的已售存货成本分别占总销售成本的91.3%、91.2%及90.7%。
　　此外，“爷爷的农场”虽在招股书中称其“全心研制、全球遴选、全批质检”，但核心生产环节并不在自己手中——公司几乎所有产品均委托第三方制造商生产。报告期内，公司与62家代工制造商合作，其中13家位于海外（如西班牙、法国、澳大利亚等）。
　　对此，“爷爷的农场”也坦言：“由于对生产过程的控制力度较弱，我们可能面临相关产品产量不足或质量不达标的风险。此外，OEM（代工）制造商可能未能持有生产我们产品所需的必要牌照、许可证和认证。”
　　代工模式之下，“爷爷的农场”近年来也出现过食品质量问题。
　　《每日经济新闻》记者注意到，据媒体报道，2019年7月，因进口的“爷爷的农场”牌婴幼儿米粉和果汁泥抽检结果不合格，广州市天河区市场监督管理局对艾斯普瑞（广州）食品有限公司（现为“爷爷的农场”全资子公司）进行立案调查。通告显示，艾斯普瑞进口的婴幼儿多种谷物混合水果米粉（原产国：葡萄牙）钠项目不合格；苹果樱桃香蕉泥（原产国：法国）总钠项目不合格。
　
　2025年前三季慷慨分红
　　“爷爷的农场”于2015年启动运营，运营主体为广州健特唯日用品有限公司（以下简称广州健特唯），该公司由杨钢、姜福全、何建农及刘海波在中国境内共同设立。
　　天眼查信息显示，目前广州健特唯由艾斯普瑞（广州）食品有限公司100%控股。为筹备上市，公司实施了重组，并于2021年10月4日在开曼群岛注册成立为获豁免有限公司。
　　50岁的杨钢为“爷爷的农场”董事会主席、执行董事，也是公司控股股东之一。其于湘潭大学获得工商管理学士学位，并自2017年5月起一直担任广东省孕婴童用品和服务协会副会长。此外，其还曾在蓝月亮（中国）有限公司（蓝月亮集团的附属公司）工作，先后担任区域销售经理及营销经理。
　　招股书显示，2025年前三季度，“爷爷的农场”批准向股东派发股息6300万元，而该年前三季度公司的利润仅8742万元。此外，在2024年，广州健特唯批准向吉安市井开区众妙商务服务中心（有限合伙）（由杨钢持有99%权益）、姜福全、何建农及刘海波派发了股息750万元。
　　记者注意到，在慷慨分红且募资补充营运资金的同时，公司却欠缴部分员工的社保及公积金。招股书显示，公司报告期内未给部分员工足额缴纳社会保险和住房公积金。报告期内欠缴金额分别为470万元、680万元和590万元，报告期内累计欠缴1740万元。公司称，政府主管部门可能要求其采取整改措施，若未能按要求整改则可能面临罚款。
　　此外，报告期内，“爷爷的农场”还与广州盛成妈妈网络科技股份有限公司（由杨钢最终控制）及其控制的广州盛勤网络科技有限公司、吉安市盛成传媒有限公司存在关联交易。例如，报告期内，“爷爷的农场”对关联方的商品销售额分别为732.6万元、2060.2万元和1365.7万元，同时向关联方采购广告服务。
　　针对公司研发费率低、几乎所有产品依赖代工、欠缴部分员工社保公积金等问题，2026年1月7日中午，《每日经济新闻》记者向“爷爷的农场”官网披露的邮箱发送了采访提纲，但截至发稿，尚未获其回复。