美图产品AI渗透率约90%背后：创始人吴欣鸿的两个关键抉择
2025年上半年，美图公司业绩延续了强劲增长态势。
财报显示，2025年上半年，美图公司总收入达到18亿元，同比增长12.3%；其中影像与设计产品收入为13.5亿元，同比大增45.2%，推动整体毛利提升27.3%。经调整归母净利润更是在高基数下实现了71.3%的同比增长，达到4.67亿元。
多年来，聚焦影像赛道,美图已经从互联网应用公司转变为AI应用公司,这种从技术到产品的自然演进是其持续创新的核心逻辑。在AI浪潮中，很多公司喊概念，但至少目前为止，像美图这样真正让AI成为产品底座并能够形成用户付费闭环的案例依旧是少数。
“目前美图产品的AI渗透率已达约90%。”美图创始人、董事长兼CEO吴欣鸿将这样的成绩，归结于公司在几年前做出的两个关键抉择：聚焦影像与设计的主业，以及坚定拥抱付费订阅模式。
AI已成为影像领域基础设施，带来全新交互体验
吴欣鸿坦言，过去美图在多元化投入中分散了资源，如今通过主动调整美业解决方案中的供应链业务，回归影像与设计产品的核心赛道，加上订阅模式带来的持续变现能力，使得公司财务表现和产品力形成了良性循环。
AI被视为美图当前增长最直接的动力。
吴欣鸿透露，目前美图产品的AI渗透率已达约90%，从美颜相机“AI换装”到美图秀秀“AI闪光灯”等功能，在全球范围引发热潮，带动美图的付费订阅渗透率提升至5.5%。吴欣鸿将AI交互的变革比拟为从按钮到触屏的转折，认为影像领域的交互升级已到来，“我们认为AI不单是提升产品力和变现能力，更重要的是带来全新的交互体验。”
基于对AI的全新理解，今年7月，美图推出了RoboNeo，一款定位于影像领域的智能体产品。RoboNeo能根据用户的文字指令生成LoGo、海报、视频乃至室内设计草图，并具备“媲美设计师”的审美能力。上线后，RoboNeo迅速积累百万级MAU，登顶中国、越南、西班牙多地应用市场分类榜。
谈及AI产品的成长逻辑，吴欣鸿多次提到“垂直场景”的深耕。他以“开拍”为例，这款主打口播视频制作的工具，在半年内迅速跑通市场，背后正是聚焦一个高频但复杂的垂直场景，通过自动化的工作流大幅降低门槛。
吴欣鸿认为，美图的方法论是先找到一个未被充分服务的场景，快速推出小而精准的产品，接受市场验证，再逐步做深。“目标宁可小一点，但要匹配自身能力。只有这样，才可能在小场景中快速起势，持续迭代。”
在场景选择上，近年来美图尤为看重电商行业的细分场景。
对此，吴欣鸿分析，电商数字化程度高，带来大量AI自动化解决方案的机会，从美图设计室的电商物料设计，到开拍的口播视频制作，均属于电商行业的垂直场景。“很多人觉得电商行业卷，但正因为如此，卖家更有动力使用AI工具降本增效。我们不是卖家，而是服务卖家，所以行业越卷，对我们反而是机会。”
他同时表示，电商只是商业的一部分，美图未来会将探索范围拓展至更广义的商业场景。
对于外界如何定位美图，吴欣鸿给出的答案是“聚焦影像与设计的AI应用公司”。从最早的移动互联网影像公司，到如今约90%产品已由AI驱动，美图的转型路径已然清晰。
吴欣鸿将美图的AI应用分为“原生”和“非原生”两条路线：前者如RoboNeo，诞生即基于AI架构；后者如美图秀秀，在传统产品中不断提升AI比重。两者互为补充，一方面让AI在新形态中突破边界，另一方面利用既有产品打磨生成效果。在他看来，AI已经成为影像与设计的基础设施，“也许未来它将取代所有旧技术。”
打造世界一流产品不只做好本土化，还要突破认知局限
在“全球化”战略的持续推动下，美图正加速将AI应用落地全球市场。截至6月30日，美图全球月活跃用户数（MAU）达到2.8亿，同比增长8.5%。其中，中国内地以外市场的月活跃用户数为9800万，同比增长15.3%。
在吴欣鸿看来，这一增长的背后，既有AI技术迭代的驱动，也与美图采取的本地化战略密不可分。以Wink、Vmake等产品为例，美图针对不同地区用户偏好进行功能优化，并积极与当地KOL合作提升品牌影响力，从而有效促进付费转化。
谈及美图在海外市场的打法，吴欣鸿分享道，亚洲和欧美存在巨大差异，因此必须采取不同打法。“一开始不是单纯做好本土化，而是要选择目标市场，定位垂直场景，通过做市场竞争地图、用户调研，提炼全球用户的共性，找到最大公约数，并与公司能力匹配去执行。”
具体而言，吴欣鸿认为，东南亚市场用户需求与中国相对接近，偏向生活娱乐和社交媒体类产品，相对容易切入；而欧美市场则更偏重生产力类应用，这也与各国商业发展阶段相关，“当商业进入成熟阶段后，用户会衍生出更多细分需求，因此我们在产品迭代上，会优先针对不同市场做不同功能。例如，欧美市场优先生产力相关迭代，东南亚则偏社交媒体娱乐。”
美图的全球化布局与其他中国公司相比，也有其独特之处。吴欣鸿表示，美图所在的影像与设计赛道高度依赖美学，而这正是公司的核心竞争力之一。公司拥有超过百名设计师，每天研究设计趋势、开发新的效果，这是很多公司不具备的差异化能力。
在吴欣鸿看来，未来规模化的工程能力将成为核心竞争力之一，“很多时候，Agent的竞争实际上是工程能力的竞争。拥有相同模型能力的公司，谁能在美学洞察或特定能力上更深刻，谁就更有机会脱颖而出。”
不过，他也坦言，美图在全球化过程中仍面临挑战。“打造世界一流产品，最需要突破的是对世界的认知有限。尽管公司全球化业务已经开展十几年，但对许多国家的文化需求仍缺乏深刻理解，尤其是欧美市场，这也将是未来努力的方向。” 文/周慕
