每经热评丨《哪吒2》领跑春节档，票房失利者需重新审视定价策略

每经评论员 陈旭
　　春节档之前，恐怕没人能预料到《哪吒之魔童闹海》（以下简称《哪吒2》）会以如此惊人的票房表现，超越所有同档期的竞争对手。根据猫眼专业版数据，截至2月11日16时左右，《哪吒2》单部作品的票房已接近88亿元，当日电影票房占比85.7%，成为中国电影史上的又一大赢家。
　　然而，在这场电影票房的竞争中，有赢家就有输家。除了《哪吒2》外，其他几部电影如《蛟龙行动》《封神第二部：战火西岐》和《射雕英雄传：侠之大者》等大制作影片，因票房未达预期，投资方压力恐怕不小。
　　这一现象也反映在股市表现上。例如，《哪吒2》主投方光线传媒的股价在节后大幅上涨，截至2月11日，短短5个交易日累计涨幅达110.91%；而其他几部表现不佳的影片的主投公司股价却大幅下跌，甚至出现跌停。这表明，热门档期对上市公司业绩至关重要，影片票房表现不佳时，如何给股东一个交代，成了相关公司面临的紧迫问题。
　　面对票房滑铁卢，一些公司曾尝试暂时撤档，择期上映。比如，2023年春节档的《中国乒乓之绝地反击》和2024年春节档的《我们一起摇太阳》《红毯先生》等影片纷纷撤档。然而，这种选择并未带来显著转机。即使是其后表现较好的《我们一起摇太阳》，总票房也仅为2.76亿元，未能实现票房逆袭。
　　撤档无疑是一种冒险。尽管它有时可以为影片赢得时间，但对投资方来说，这意味着电影的收益期被推迟，且复档后的票房表现仍无法保证。因而，在今年的春节档，所有影片都选择了“正面硬刚”。《蛟龙行动》的制片方博纳影业明确表示不会撤档，并呼吁院线给予更多排片。
　　尽管撤档并非理想选择，但对于票房表现不佳的影片，是否完全没有机会呢？笔者认为并非如此，降低票价可能是一个有效的自救策略。
　　影片上映初期，通常会通过票补等方式拉动观影热情，而对于票房未达预期的影片，调整票价可以有效吸引更多观众进入影院，增加票房收入。降低票价的负面影响主要在于片方可能面临“降价促销”的负面印象，尤其是在片方希望冲击某些奖项时，这种印象可能影响未来声誉。但除非面临重大票房亏损，片方无须过于担忧这种声誉风险。
　　降价促销在其他行业屡见不鲜，电影行业亦应勇于尝试。如果通过降低票价能吸引更多观众，增加票房收入，这对改善业绩有着积极作用。尤其是在当前经济环境下，很多观众在票价较低时更愿意走进影院。因此，降价不仅能提升短期收入，更能帮助建立观众忠诚度，为未来观影习惯的培养奠定基础。
　　目前，中国电影行业面临的挑战之一是观影人次的不足。根据猫眼专业版数据，《哪吒2》的平均票价为49元，远高于《战狼2》的35元，票价差距使得《哪吒2》尽管观影人次相似，但票房收入远超前者。在大多数家庭中，观影通常是可有可无的消费项目。因此，价格是许多家庭是否选择观影的决定性因素。
　　降价策略不仅能提高影片短期的票房收入，更重要的是能够增强观众的黏性，培养他们的观影习惯。这对于电影产业的长期发展至关重要。如果能够通过降价等手段吸引更多观众入场，无疑有助于为行业带来更多活力。
　　面对票房滑铁卢，影视公司若无法逆袭，不妨通过降价等方式吸引更多观众。这不仅能改善当期的财务表现，还能为未来的市场复苏铺路。电影行业应更加灵活地调整策略，积极探索在困境中的自救之道。