佛山小家电出口一线调查：下半年旺季力求破局

每经记者 陈鹏丽 每经编辑 梁枭
　　近日，拥有近40年历史的新安电器（深圳）有限公司因订单减少宣布提前解散。这家公司主要为海外客户生产小家电，它的困境折射出国内小家电面临的外贸压力。
　　8月18日，由中国对外贸易中心联合佛山市商务局主办的“贸易之桥”媒体团地方行活动第一站走进佛山顺德。《每日经济新闻》记者随团走访了德尔玛（SZ301332，股价14.55元，市值67.16亿元）、广东奥特龙电器制造有限公司（以下简称奥特龙）、新宝股份（SZ002705，股价16.64元，市值137.6亿元）以及万和电气（SZ002543，股价7.56元，市值56.22亿元）4家代表性小家电企业。
　　调研采访过程中，记者获悉，2023年上半年，小家电出口压力延续，这种压力主要来自外需疲软、关税壁垒，以及汇率波动等方面。而下半年是小家电出口旺季，一线企业均有较充足的信心实现外销收入同比增长。
　
　外贸订单周期缩短
　　佛山素有“中国家电之都”之称，佛山市顺德区是全球最大的电饭煲、微波炉供应基地。
　　海关总署统计数据显示，2023年1～6月，中国家电出口172893.1万台，同比增长1.4%，出口额2967亿元，同比增长5.2%。而据广州海关统计，佛山上半年的家电出口整体情况也不太乐观，2023年1～6月，佛山市出口家电金额335.7亿元，同比下降5.1%。
　　从这些数据不难看出，外贸恢复并未达到今年年初家电行业普遍的预期。
　　今年4月，第133届广交会上，多位佛山家电企业的外贸负责人或外贸一线员工曾告诉记者，从年初开始，家电外贸人员纷纷涌出海外，到各地调研市场。从一季度的订单情况来看，公司出口业务开局良好，形势已经在回暖。
　　8月18日的活动中，德尔玛一位外贸业务负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时提到：“疫情后，今年我们会感觉明显困难一些，整个消费信心没有恢复到我们的期望值。”
　　此次走访调研中，当被问到“今年外贸难不难”时，多家企业均给出了一致的答案——有压力。
　　德尔玛副总裁李军卫谈到，公司出口业务最大的挑战在于海外部分国家的关税壁垒，欧美也有一些不确定因素。“消费力（方面），肯定是比前两年明显下落的。去年下半年开始，国内及海外，我们都明显感受到了”，而且这个消费疲软期预计还将持续一段时间。
　　奥特龙国际营销中心副总经理李秋玉也告诉记者，今年小家电出口的整体压力还是比较大。“毕竟现在的经济形势下，重要的（出口市场），像欧洲和美国，（需求）情况不是那么乐观。”
　　新宝股份海外营销管理项目总监张以飞则表示，这两年，企业的出口压力体现在三个方面。一是订单周期明显缩短。以前外贸环境好的时候，客户可能会提前把未来四五个月的订单都给公司。但这两年消费力不足，客户对未来订单情况都相对谨慎。“（客户）给我们的订单就会非常短。从以前的平均4个月下降到现在两个月以内。”二是人民币汇率与原材料的波动。这些会直接影响企业的经营成本和利润。三是关税壁垒。
　　对于海外订单周期的变化，李秋玉向记者证实，2022年下半年以来，出口订单交期的确有所缩短。一方面，大部分小家电企业在2021年规划了新增产能，2022年出口订单有所下滑之后，产能比较富余，交期有所改善；另一方面，因为需求不明朗，海外客户也有缩短库存的情况。
　
　行业激烈争夺订单
　　此次走访的4家顺德小家电企业均有各自特点。德尔玛、万和电气以国内销售为主，从国内市场出发，逐步往全球市场扩张。德尔玛目前海外销售收入占公司总收入15%左右，万和电气的海外业务收入占比约40%；奥特龙与新宝股份，优势市场则在海外。奥特龙目前出口收入占比高达98%，新宝股份的外销板块占比也超70%。
　　至于上述4家企业今年上半年出口表现，李秋玉告诉记者，奥特龙上半年出口收入同比增长2.3%，基本符合公司预期。万和电气国际生活电器营销中心副总经理刘胜透露，今年到目前为止，万和电气国内市场订单稳步有升，但出口业务上半年有一定下降。
　　记者查询公开财报获悉，新宝股份今年一季度营收与净利润均同比下降，而导致公司营收下滑的因素正是海外小家电市场需求较弱，公司在国内市场一季度营收还能同比增长约3%。德尔玛则预计，上半年净利润同比增长5.75%～25.78%。
　　8月18日，《每日经济新闻》记者调研过程中也获悉，在海外订单减少的情况下，出口订单的客单价也有一些变化。
　　李秋玉向记者透露，全行业来看，“目前整体订单需求不旺盛的情况下，一些企业确实有牺牲利润抢单的现象，而且比较突出。”
　　张以飞也提到：“2021年出口比较火爆，大部分生产厂家都增加了产能。去年开始，行业的订单量是下跌的，所以显得订单更加稀缺，导致大家在争夺订单上也更激烈。”她同时强调，新宝股份不会不惜成本地去抢订单，那样不利于公司持续发展。公司采取与客户深度捆绑合作、推差异化创新产品等方式，灵活调整策略去迎合客户最新需求，从而赢得先机。从数据上看，新宝股份上半年的出口平均客单价并没有下降。
　　张以飞告诉记者，小家电行业里，存在不惜成本抢出口订单的现象，但如果要拼价格，只有更低，没有最低。在新宝股份看来，与其亏本接订单，不如主动推差异化产品赢得市场。
　
　下半年出口或改善
　　面对欠佳的全球大环境，中国小家电企业也在积极应对，迎难而上力求破局。
　　李秋玉表示，今年年初到现在，奥特龙的外贸人员一直走向海外市场，到欧洲、亚洲、北美的各个国家和地区走访参展。通过系列活动，持续争取更多业务和机会。李军卫说，德尔玛做小家电这些年下来，最大的感受是，外部环境是行业普遍性的，产品力创新则是最重要的应对“武器”。“市场对大家来说相对是公平的，那主要就看自己产品的竞争力了。”他认为，面对海外市场的不确定性，“我们而言，就是练好自己的内功，做产品创新，靠产品去打动用户。”
　　记者在调研中还获悉，今年上半年，小家电企业在一些新兴发展中国家的出口依然普遍保持增长。国家统计局的数据也显示，国内洗衣机、电风扇等家电产品出口表现优秀。出口市场来看，虽然北美、欧洲等部分区域的家电出口下降，但非洲、南美等区域的新兴国家市场近几年一直保持增长态势。
　　对于下半年的出口展望，李军卫在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，以往来看，下半年都是小家电的出口旺季。一般来说，下半年情况会比上半年好。“今年我们还是有信心的。全年来看，外销还是会有增长。”
　　刘胜同样认为，下半年外销出口情况预计会好转，回暖信号已经出现。“一些大客户开始找我们讨论下半年产能计划，以确保他们明年的销售。”“出口方面，我们的主要业务（产品）来讲，基本上还是可以稳步增长的。”
　　华金证券最新研报也认为，随着欧美通胀压力缓解、加息放缓，海外消费复苏或强于预期，基于海外渠道库存消化较好以及旺季临近渠道有望加码补库存，预计下半年低基数背景下家电出口将迎来改善。
　　第134届中国进出口商品交易会（广交会）计划于10月15日开幕。8月18日记者随团调研时，这些佛山家电企业纷纷表示，他们对下半年家电出口抱有信心。