国内控制器头部企业众智科技登陆创业板 产品升级紧贴智能化趋势，瞄准未来增量市场
深耕控制器领域近20年，国内控制器头部企业众智科技（SZ301361）顺利登陆创业板。据招股意向书，近年来各项利好政策推动下游市场需求高涨，公司业绩稳步增长。2021年实现营业收入2.03亿元，同比增长15.76%。行业的高端化趋势则催生出新的产品需求，为众智科技打开庞大增量空间。
当前，众智科技正值快速成长期。本次公开发行，众智科技拟募资6.13亿元进一步提高产能及研发创新能力，突破经营规模瓶颈。同时，强大的生产制造能力和渠道能力，亦为众智科技持续开拓市场奠定了基础。
国内国际市场品牌影响力不断提升
众智科技的核心产品为内燃发电机组自动控制系统、低压配电自动控制系统等相关自动化产品，主要应用于非道路用内燃机配套，包括发电机组、工程机械、农业机械以及船用等应用领域。
近年来，相比于道路用内燃机，非道路用内燃机市场增速较快。据招股意向书，由于终端市场中乘用车、摩托车市场销量持续下滑，道路用内燃机销售量逐年减少。另一方面，得益于各项促进经济复苏的政策及5G等新基建的蓬勃发展，农林机械、发电机组、工程机械、船用等非道路用内燃机的市场需求增长稳定。
根据中国内燃机工业协会统计，2019至2021年，非道路用内燃机销量从781.7万台增长到1207.18万台，为近五年的最高水平。众智科技的经营业绩也水涨船高，营业收入从2019年的1.39亿元增长至2021年的2.03亿元，归母净利润从4983.27万元增长至6812.43万元。
在市场竞争方面，目前国内市场参与竞争的企业主要有众智科技、深海、科迈、丹控、孚创、卓辉等。此前，部分跨国企业凭借技术领先、研发能力强、历史悠久等优势，在中高端市场上占据了一定的份额。但随着不断的研发投入和产品的持续升级迭代，众智科技的产品技术已经与前述几家不相上下，逐步实现国内市场进口替代，在国际市场上的品牌影响力和美誉度不断扩大，已成为国产控制器阵营中的佼佼者。
截至2021年12月31日，众智科技拥有378项专利和48项计算机软件著作权；参与起草了2项国家标准和1项行业标准。众智科技表示，上述核心成果广泛地应用于公司产品，并形成公司具备独立自主研发、设计、生产高质量的控制器系列产品的核心竞争力。
产品升级紧贴智能化趋势
当前，我国装备制造业正在面临深刻转型，智能化发展成为必然趋势。如何让公司产品适应新的市场需求，既是众智科技亟需解决的难题，也是公司打开增量空间的“钥匙”。
众智科技认为，随着工业控制领域与大数据平台发展融合而产生的智能控制系统，可实现相关产品自我诊断、自我保护、自我调速、远程控制等功能，准确契合了高效节能、自动化控制、智能制造的发展方向，将为行业发展带来庞大的增量市场。
近年来，众智科技积极引入人工智能、物联网、云计算数据分析等新技术，紧贴市场需求进行产品研发，成效显著。例如，通过采集大数据分析计算，让客户使用更加简化、更加智能；通过物联网新技术的使用，公司产品紧密地贴合了市场对控制系统集成化、智能化等需求。在控制系统高准确度、高可靠性及稳定性方面，公司也陆续采用新的设计、新的技术、新型芯片、新的软件架构及软件算法、硬件模拟仿真技术等，不断完善产品技术，提升公司产品质量。
此外，下游行业的增长预期较为明确，也为众智科技的持续发展注入“强心剂”。其中，在内燃机行业，随着供给侧改革、城镇化、农业规模化经营趋势加快、乡村振兴战略和“一带一路”倡议推进，发电机组、工程机械、农业机械等细分领域或将迎来新的发展机会，从而促进内燃机行业的快速发展。
在配电及控制设备行业，随着新型城镇化、乡村振兴等战略规划落地实施，也将带动“十四五”配电网电力需求保持中高速增长，电能替代、“新基建”等将成为全社会用电负荷新的增长点。
值得一提的是，根据“十四五”国家清洁能源的战略规划，众智科技还在内燃发电机组控制领域进行新业务扩展，以内燃发电控制为核心，与风电发电、光伏发电、储能电站、氢燃料电池等相结合，研发出新的混合能源控制系统；在新能源领域，不断扩大相关市场份额。
生产加渠道双轮驱动
除了深耕产品硬实力，众智科技也一直致力于打造高质量产品的快速交付能力，长期推动精益化生产体系的建设。
据介绍，众智科技以精益化生产为目标，针对生产设备和测试工装持续更新，已建立自动化生产线，可实现自动贴片、自动涂覆、自动测试和总装生产，有效地保证了产品的稳定性、可靠性和快速交付，为公司持续开拓市场、实现进口替代奠定了坚实的基础。
其次，众智科技在国内已建立较为完善的营销网络，覆盖了下游客户聚集城市。同时，在销售模式上实行“专家营销”模式，即通过配置拥有较强技术背景的销售人员负责开拓市场、维护区域客户、了解客户需求。在这一模式下，公司形成技术和市场的全方位对接，可快速解决客户遇到的问题，并及时发现区域市场销售机会，海外市场拓展方面，众智科技专门设立了海外事业部，并积极参加相关专业国际展会，结合网络推广等方式，开展公司的宣传活动。据招股意向书，众智科技的产品已出口全球70多个国家和地区。
凭借出色的技术实力和客户服务质量，众智科技也逐渐打响了自己的品牌。例如众智科技的“Smartgen”系列产品在发电机组行业内知名度较高，经过用户多年的使用，公司产品以可靠的质量、丰富的功能、适中的价格、广泛的适应性和及时专业的售后服务获得了广大客户的一致好评。
目前，众智科技与业内大多数下游企业建立了长期合作关系，包括潍柴、玉柴、康明斯、科泰电源、泰豪科技等上市公司或业内知名企业。优质、长期合作的客户将为公司业绩的持续发展奠定良好的基础。
快速扩产抢抓发展先机
不过，随着众智科技进入加速成长期，公司规模不足的劣势也逐渐显现出来。以产能利用率为代表，近年来众智科技产能利用率连年攀高，2021年已达到141.19%。此外，随着行业竞争不断加剧、市场需求不断更新，都要求众智科技进一步壮大经营规模。
通过本次公开发行，众智科技拟募集资金6.13亿元，分别用于众智科技产业园建设项目（3.63亿元）、众智科技研发检测中心建设项目（1.50亿元），以及补充流动资金项目（1亿元）。
其中，众智科技产业园项目所占宗地面积达到21333.70平方米。众智科技表示，该项目建成后，一方面可以新增办公场地，满足员工增长需要；另一方面也将有效扩充公司生产面积，并通过引进国内外先进的自动化生产设备，提高生产效率及生产能力，满足公司业务长远快速发展的需要。
经测算，众智科技产业园项目达产后，预计可实现年营业收入5.26亿元，年净利润1.35亿元。与公司2021年的营收及净利润相比，提升幅度明显。
众智科技研发检测中心项目则旨在以研发促效能，提高公司技术创新能力。当前，伴随新一代信息技术的快速发展，以及市场对于高端产品需求的不断增加，众智科技亟需建立一套更加完善的产品研发及检测体系。
本项目中，众智科技一方面将配置更加先进的研发、实验、测试设备仪器及相关研发工具软件，改善研发环境。另一方面，也将持续吸引和培养自动化控制、电力电子、计算机软件、物联网等领域的高素质专业技术人才，进一步充实公司的技术研发队伍。文/甄鞅
