“从申请到放款，大概只用了3分钟时间，太快了” 无接触贷款助妙洁销量稳步增长

“经销商稳定了，青山就在了。”复盘疫情发生大半年时间来的心路历程，妙洁业务本部总经理张振文说，在年初大部分行业停摆的情况下，妙洁稳住了员工、稳住了全国上千家经销商及团队。
　　疫情冲击下，妙洁主动拥抱互联网，一方面加强线上渠道的销售，另一方面引入网商银行的无接触贷款，为线下需求回暖，解决了经销商备货资金紧张的问题。几个月时间过去，妙洁不仅稳住了销量，部分产品系列逆市增长超过两位数。
　
　主动拥抱互联网，妙洁销量稳步增长
　　“和去年相比，今年上半年妙洁整体销量有所上涨，特别是保鲜膜、保鲜袋等一次性产品，同比增长超过两位数。”张振文说，一切都在稳步增长中，但成绩得来并不容易。
　　“年初疫情发生后，封路封道导致物流受影响，保鲜膜、保鲜袋等紧销商品不能及时送到经销商手里。另一方面，特别是大卖场渠道的线下商超人流减少，对拖把、纸杯等系列商品销售有一定影响，造成比较高的商品库存。经销商同时面临销售及资金压力。”张振文回忆说。
　　据张振文介绍，妙洁迅速调整策略，在疫情暴发后积极拥抱互联网，通过线上电商+新零售把紧俏的一次性产品送到用户的家中，一季度妙洁线上销量大涨，特别是一次性商品出现热销。同时，为了应对线下需求的迅速回温，妙洁引入互联网银行的无接触贷款，为经销商加大备货，集中解决资金紧缺的后顾之忧。
　　3月以后，线下市场逐渐回温。妙洁湖州经销商李建惠，最先感受到线下市场的变化。“小商超以及乡镇小超市陆续开门营业，百货商品整体销量也逐渐回升。”获得无接触贷款后，李建惠的备货资金有了更多保障。
　　“从申请到放款，大概只用了3分钟时间，太快了，而且利率比较低。”辽宁盘锦经销商侯立秋和妙洁合作了13年，每个月都会提前备货打款。以前只能申请到50万的信贷额度，而恰逢妙洁联合网商银行，为经销商提供纯线上的信用贷款，疫情恢复期利率也很优惠。
　　她一次性用完了140万元的信贷额度，解决了后续一两个月的备货资金问题。
　
　引入无接触贷款，经销商信贷获得率提升20%
　　在妙洁业务本部总经理张振文看来，经销商稳了，青山就在了。因为妙洁取得如今的市场份额，超过一半“江山”是经销商打下的。
　　从1991年在沈阳建立第一个工厂，妙洁逐渐搭建起品牌经销商网络，到如今服务亿万家庭，妙洁的经销商上千家，合作的商超近5000家。在百货商品的细分市场，妙洁稳稳占据保鲜膜袋、纸杯、拖把等系列市场的鳌头。
　　解决备货资金问题，一直是保障经销商稳健增长的必要条件，妙洁有过很多尝试。张振文说，之前同传统商业银行也有过合作，不过经销商融资通过率普遍不高，而且有的手续比较复杂，需要去线下网点面签和人工审查，要么经销商获得放款比较慢，要么一些小型经销商贷款需求难以被满足。
　　“和网商银行合作之前也有这样的顾虑，会不会通过率比较低。”张振文说，合作之后发现网络银行通过大数据授信和风控，利率透明、效率也很高，一些以前信贷需求没有被完全满足的经销商，得到了更充足的资金保障，用款经销商对此次贷款使用体验纷纷点赞。
　　据他统计，引入网商银行的无接触贷款后，妙洁经销商整体信贷通过率提升了20%，更好地满足经销商客户对资金的需求，同时也协助经销客户完成销售目标。
　　“通过对经销商分销和促销的支持、人员的支持、资金全方位的支持，妙洁稳住了经销商及团队人员的就业。”张振文说，疫情期间，妙洁保障包括湖北等地人员薪资不受影响，还增加疫情出勤补贴，上半年人员收入甚至高于去年同期。“目的就是让大家定定心，在岗位上服务终端、零售端，服务消费者。”张振文说。
　　“数字供应链金融会成为品牌商稳住经销商渠道的好帮手，和侯立秋、李建惠一样，会有越来越多小微企业获得无接触贷款支持。”网商银行供应链金融负责人牛学峰说道。6月底，网商银行曾宣布，未来五年要与10000家品牌商合作，通过供应链金融形式服务1000万家小微企业。 文/林平