罗永浩首秀“翻车”：议价能力若不提高，“低过老罗”恐上热搜

每经记者 杜 蔚 董兴生 每经编辑 杜 毅
　4月1日晚，新晋主播罗永浩开启直播带货节奏，在3个小时的直播中，交出了一份1.1亿元的成绩单。
　凭借之前积攒的人气，近4900万人进入罗永浩的直播间，围观他的蜕变。
　然而，让人遗憾的是，大家没能如愿以偿地听到老罗顺溜地讲相声，反而看到了一个有些拘谨的老罗。直播过程中，拿捏不好节奏的罗永浩不断被网友催促“先上链接再介绍”；有些产品说的全网最低价，结果友商结实“打脸”，低过老罗推介的产品价格；甚至还口误翻车——把自己带货的品牌说成了竞品的名字，而这个品牌的董事长恰好就在现场……

经验不足首秀频频翻车
　当晚，老罗在3个小时里，用22种商品交出了一份1.1亿元的成绩单，不仅创下了抖音直播带货的新纪元，也为其在抖音“带货一哥”的地位夯实基础。
　作为新人，老罗的带货能力不容小觑，不过，在直播过程中却问题频发，让不少粉丝忍不住吐槽：真啰嗦、为什么没有相声、听不下去、不看公屏吗……
　可以看出，老罗在首场直播的带货节奏上，把握得并不到位。不仅多次询问身边工作人员，讲解速度是否合适，而且还发生了一场不小的“翻车”事故。
　老罗在介绍极米的一款投影仪时，竟脱口而出了该品牌的竞品——“坚果投影仪”。这对直播行业的带货主播而言，可谓一次重大失误。更何况极米的老板也在直播间，刚刚为粉丝们发出了一个10万元的大红包。
　在工作人员的提醒下，正开心吃着雪糕的罗永浩瞬间紧张起来，说“感觉跟场噩梦一样”，并起身面对镜头，向品牌方鞠躬道歉称，“希望你看到我秃了的头皮后，体谅老年人痴呆”。可以看出，这个意外让老罗承受了很大压力，一度离开直播现场，表示想“压压惊”。直播结束后，罗永浩又在微博中表示：“无限惭愧。”
　虽然极米方面在直播结束后，通过微博表示原谅老罗，“人生总是充满小插曲，何况第一次，加油！”，但首秀“翻车”却是一个不争的事实。老罗也对自己的拘谨坦言，“完全不一样的工种，需要针对性训练和调整。”

刚说最低结果友商“打脸”
　尽管网红罗永浩踏入了直播圈，但距离成为一个优秀的带货主播，还有一段路要走。而罗永浩团队在和友商的议价能力上，似乎也需要提高。
　《每日经济新闻》记者在观看直播中发现，罗永浩团队时不时强调，自家直播间的商品价格全网最低，有些是“前3个月后3个月都没有的价格”。然而，记者却通过多款商品比对发现，并非如此。
　先从搜狗的一款AI智能录音笔说起。
　4月1晚上10点，罗永浩团队在直播中表示，“原件2698元到手价2448元，（这个价格）现在在哪里都找不到，闭眼买”，并现场测试了录音笔。与此同时，在一款比价APP上，同款产品在其他电商平台只要2398元。
　值得注意的是，在搜狗录音笔上发生的事情并非个例。还有一些产品，甚至是友商自己卖出的价格，都比老罗直播间里便宜。
　在介绍一款多功能人体工学转椅时，老罗团队称，是网易严选的朋友们找到了他们，直播间立减400元，优惠后的价格是999元。而这款椅子，在比价软件上的价格为989.1元，跳转后的链接，正是“网易严选”的网站。
　此外，老罗直播间推荐的一款台灯，售价279元。而比价软件上则显示，这款台灯来自小米有品，价格为269元。
　这些打出“低过老罗”价格的商品不禁让人疑惑：老罗团队和友商们协调的价格，真的是全网最低吗？大家花时间在直播间里等着上链接时的疯抢，不都是为了低价吗？倘若价格不是最低，为什么还要找老罗买东西？
　“老罗刚入行直播，品牌名字报错了，可以原谅、容忍。‘价格’却动到了本质，他究竟有没有站在消费者的角度，认真帮大家选商品？”一位电商行业的资深人士向记者表示。
　老罗的直播首秀，算得上成功，但远谈不上圆满。把品牌方名字念错成竞品名字、商品价格没优势、对产品不熟悉……相声效果尚可，但翻车事故频发，作为带货主播，老罗到底是个新手。

销售尚可议价能力待提高
　对于老罗的这场直播，知名电商分析人李成东认为，首先要看结果，1.1亿元销售额、累计观看人数超4800万，对首次涉足直播带货的老罗来说，已经是不错的成绩。“薇娅和李佳琦在淘宝已经做了几年直播，老罗第一次能卖1个多亿，已经非常不错了。”
　对罗永浩来说，最困难的或许不是首秀，而是能否将这种号召力持续下去，“只是最近一段时间，还是以后都非常好，就很难说了”。在李成东看来，决定老罗能否持久带货的因素，一个是产品是否可靠，再一个是产品价格有没有竞争力。
　但在4月1日晚的直播中，老罗刚喊完“上链接”，多个平台立刻给出了“低过老罗”的价格。当场打脸，也让观众对老罗团队的议价能力产生质疑。
　众所周知，对主播而言，最重要的就是议价权，能从品牌方拿到全网最低价，是主播“江湖地位”的体现。此前，李佳琦曾因兰蔻给自己的套装价比薇娅贵20块钱，让粉丝全部退货，并在直播间“永远封杀兰蔻”。
　罗永浩缺乏专业团队，准备时间也只有一周，仓促开播，无异于单枪匹马，议价权又从何谈起？而友商背后“插刀”，在李成东看来，只是一个公关事件而已。或者说，老罗直播的整个事件，都是一个公关事件，“因为有话题，大家都愿意看”。
　互联网分析师、夸克传媒创始人王如晨认为，如果老罗再来一场直播，除非抖音更卖力地推广，注入流量，否则结果不会好。
　在他看来，老罗直播中所选的商品，除小米手机等之外，“大部分产品都上市相对不短”，有清库存的嫌疑，而且价格也没有优势。至于直播表现，“一大半直播的活，都是助理完成的，跟他一人独立占据舞台演讲完全不一样，他不熟悉产品，缺乏情感灌注，没有增值的部分，所有产品都没有讲出一个完整有趣的故事，匆匆而过，捧哏也没捧出来，很尴尬”。
　对于1.1亿元的交易额，王如晨认为，是罗永浩首次直播的新鲜感，以及他本人的名流效应和平台促销共同促成的。
　不少“罗粉”是出于人情才下单购买，但人情终有一天会消耗殆尽。到时，老罗再次跌下神坛，也未必不可能。