2019话少成绩多 1919低调强化头部企业地位

　过去一年，“1919去哪了”似乎成为业界不少人心中的疑问。的确，相较于以往的高调，不管是1919还是老板杨陵江都低调沉默了不少。杨陵江不再频繁出席公开活动，1919也不再高频出现在媒体报道中。
　　而1919自己，将这一年来的低调称为“在蛰伏中苦练内功”。但不低调的是，今年，1919继续保持并扩大自己作为国内乃至全球规模领先的专业酒类连锁企业。
　　2019年，1919经历了正常的门店调整被个别人曲解为“门店关闭潮”，历经了融入阿里体系的又一年，发展了老酒业务，将六大业务重新划分为三大板块，继续深化平台化转型……这一年，1919的话语不多，动作不少。
　　时值年末，1919在低调中走到了一年末尾，也给自己交上了一份年终答卷。
　
　电商业务持续发力新开线下门店近千家
　　“1919在做什么”？过去一年，不少酒水行业人士都发出了这个疑问。因为相较于以往的高调，1919和老板杨陵江，显然都低调了不少。杨陵江一改昔日作风，他的身影在行业内外都低调了不少。而企业也很少出现在媒体版面上，不再大谈商业模式与开店目标。
　　外界猜测，是否因为杨老板生意做得不顺，所以刻意收声？但当1919的业绩一次次披露时，人们才恍然大悟，“原来1919仍然很高调”。
　　今年8月30日，1919发布2019年半年报，整体业绩稳健增长。上半年营业总收入24.47亿元，毛利额达2.96亿元，合并净利润扭亏为盈。C端业务线上线下增长明显，线下门店数增长至1400家。电商GMV同比增长90%，1919吃喝APP上半年订单量同比增长144%。
　　三季度报显示，1919前三季度营收达38.5亿，基本达到去年全年水平，同比增长超过31%。电商业务显著增长和线下门店稳步扩张，是1919今年前三季业绩增长的主要原因。其电商业务GMV达到43.3亿元，日均订单量提升至超过40000单。1919吃喝APP平台入驻商家接近800家。此外，1919线下门店已超过1800家，B端业务已覆盖超过25万个终端。
　　作为阿里酒饮商业操作系统在酒水行业落地的先锋，1919在线上的业绩的确不辱使命。仅在今年“双11”期间，1919就实现总交易额5.29亿元，在多个业务维度上都行业领先。
　　在门店数量上，1919在调整、优化和升级现有门店的同时，依然保持稳健的增长速度。今年，1919新开门店近千家，现有门店总数1800余家。按照计划，到明年底，1919的门店数量将争取达到4000家。从门店数量与规模来看，1919依然维持全球规模领先酒类专业连锁的地位优势，且优势还在持续扩大。
　　除持续优化业绩与深耕门店布局外，1919今年还尝试了一项新业务：老酒打造。8月底，1919老酒旗舰店正式上线，依托强大的C端销售能力和海量酒类大数据积累，为消费者提供国内外陈年老酒的购买服务。目前老酒旗舰店在售商品约100个SKU，包含茅台、五粮液等品牌的陈年老酒。
　　1919利用自己在酒类流通行业的深厚资源，为老酒项目搭建了全面客观的酒类价格分析体系和价值管理模型，在这一细分市场竞争中优势明显。
　　此外，1919面向行业上游的深度合作也在持续开发，如厂家托管店建设、联营产品开发等，均在2019年有长足发展。
　　而面向C端的服务能力也持续提升：今年“双十一”高峰期，1919仍能做到60%以上的订单在24小时内完成，所有订单不超过72小时送到；线上电商与线下门店同步参与；门店24小时不打烊等，都让消费者享受到更优质的服务。
　
　业务整合B、C端服务能力再加强
　　深耕赛道的同时不断拓展业务新边界的1919，却从未缺少外界的质疑。
　　所谓的“门店关张”只是1919在上海的门店之一按计划进行调整。但其背后却是外界对1919门店经营状况的持续性质疑。
　　除此外，1919的盈利能力、是否空有规模而赚不到钱等问题也一直为外界所质疑。
　　这种怀疑，与今年尤甚的大环境焦虑不无关系。2019年，从家乐福被苏宁收购，到创投圈336家企业倒闭，似乎不论是传统零售连锁，还是社交电商、生鲜、电子烟、教育等，似乎都随时面临生死关头。在这种气氛里，1919受到关注与讨论，也在情理之中。
　　但除开大环境外，1919作为一个典型的传统行业破局者，也承受着一个传统行业对一个破局者施予的压力。其面临的困难越多，质疑自然也就越多。正是因为深知外界投射到1919身上的审视目光，今年来，杨陵江带领1919进行了更加严格和深刻的内功修炼。
　　其中，六大业务变三大业务就是1919“内功”的重要一环。根据1919对外资料显示，2019年下半年，其原有的六大业务板块优化整合，变成三大业务板块，分别是新零售业务，新经销业务和数据信息业务。
　　其中线上电商与线下门店作为C端入口，整合为新零售业务，顺应线上线下一体化持续深化的趋势。接入阿里巴巴生态系统后，1919线上获客能力持续提升。目前，其线上订单量已占到总体订单量的60%以上，对线下形成明显反哺效果。这为线下门店的拓展提供了有力支持。
　　以往的城配仓储、供应链等，连同隔壁仓库业务及B端线上平台等，均整合为面向B端的新经销业务。目前，新经销业务深入全国近300个城市，覆盖超25万个终端，服务包括餐饮店、商超、便利店和经销商等多类型合作伙伴。
　　数据信息业务具备信息技术研发能力与大数据能力。它整合了1919体系内、阿里巴巴生态系和第三方的流量、资源，形成酒饮大数据营销解决方案，辅助酒厂开展线上线下的整合营销活动，提升商品的品牌曝光率和销售转化率。
　　既然要苦练“内功”，作为1919“地基”的门店环节自然也需要修炼。除前文中提到的对有需求的门店进行调整、优化和升级外，轻资产化的基金店与隔壁仓库店，成为1919今年发展的重点。
　　从2016年开始，1919就已经进行基金直管店的准备，由1919、阿里巴巴、相关政府、金融机构等多方成立开店基金，将个人直管店模式升级为基金直管店。基金直管店模式中，门店资金由原来的个人合作者转变为基金公司提供，资金规模更大、成本更低、便于快速扩张和标准化管理。效率更高，服务体验更佳。
　　而1919隔壁仓库店则作为外围市场补充，通过提供线上流量、系统支持及供应链支持等服务，大力收编传统店铺。1919隔壁仓库店是为传统酒企、酒商打造的酒饮批零连锁加盟店，将通过覆盖全国90%以上地市县，直接触达店铺周边半径3公里内50~100家小B端，形成国内规模领先的分销、店配网络。现在，1919隔壁仓库店已超过600家。
　
　赋力同行平台化转型更深化
　　一方面苦练内功，另一方面，作为行业的先行者，1919也在积极履行行业责任，努力实现”大家好，才是真的好”。向平台型公司转变，就是1919履行行业责任的体现。
　　以1919吃喝app为核心，电商是1919坚定推进平台化的主阵地。经过多年运营，1919吃喝app已成为继天猫、京东之后的第三大酒水销售平台，也是酒类垂直行业的第一大平台。目前，已有超过800个商家入驻1919吃喝app。
　　2019年“99购酒节”期间，参与活动的1919吃喝平台店铺销售情况再创新高：白酒品类店铺155家，TOP店铺月均销售300万，同比增长397%；葡萄酒品类店铺73家，TOP店铺月均销售额190万，同比增长569%；啤酒、洋酒品类店铺29家，TOP店铺月均销售额89万，同比增长387%；其他品类店铺21家，月均销售额21万，同比增长676%。
　　此外，1919吃喝平台还拥有1919吃喝微商城、1919吃喝小程序、1919官网商城等不同载体，多方共同助力之下，形成一个巨大的流量池。目前，1919吃喝app的线上日均订单已突破40000单。
　　除了C端，B端的1919隔壁仓库体系也同样为入驻商家带来巨大收益。根据11月的业务数据，位于浙江的一个合作方在当月已获得近5万单线上订单，交易金额和订单量都呈数倍增长。
　　背靠阿里流量与生态体系，优化自有的线上线下一体化能力，正是1919实现平台化升级的底气。
　　简化业务提高效率、轻资产、平台化、强化B端、提升C端服务力……这些词语，都是1919今年的关键词。而为1919今年内的发展思路定调的，还是杨陵江的一句话。杨陵江说，1919是酒饮新零售的代表，也是阿里酒饮商业操作系统在酒水行业落地的先锋。这一年我们顶住压力，开放各项业务，既注重自身发展，也主动对接阿里体系，可以说是“大胆优化，稳中求进”。
　　对于1919来说，唯一不变的就是随时求变。而适时求变，也决定了1919缘何能够走到今天。李宇欣曾公开表示，稍微回顾一下1919的成长经历就知道1919发展至今的秘籍，那就是1919几乎是在每个关键节点都抓住了机遇，都做了当时最正确的事。
　　比如，行业大调整时，1919大规模扩张；行业开始转暖时，1919放缓扩张脚步，潜心苦练内功；资本寒冬来临时，1919拿到了阿里20亿投资，意气风发，准备再大干一场，但是随后敏锐发现，酒业的复苏很“弱”，因此调低开店指标，在门店净增加的同时，优化调整门店。
　　如今的1919，经历过酒业与宏观环境的跌宕变换，对脚下的路，1919更加笃定，对前行的方向，1919更加执着。当回顾2013年时，1919的营业收入仅有3.46亿，到2014年增加到6.11亿，2015年倍增到11.96亿，2016年跳跃到28.87亿，2017年和2018年降速发展后分别是33.55亿和38.72亿。
　　明年，1919或将继续保持规模增长优先的战略侧重，保持门店数净增加，承接线上流量带来的订单，冲击百亿GMV的阶段性目标。
　　这样的成长速度，这样的规模增长，应该算是酒类行业奇迹。