立昂技术：场景老兵重新出发

　立昂技术股份有限公司（以下简称“立昂技术”，300603），一家与运营商、政府有着20多年合作关系的企业，在2018年11月份之前，在国内同行业中并不起眼。凭借资本市场所赋予的竞争优势，公司并购了广州大一互联网络科技有限公司和杭州沃驰科技股份有限公司，掀开发展新篇章。现如今，公司俨然已发展成为西部地区领先的综合性信息技术服务企业。
　　在即将到来的5G时代，大数据、云计算、物联网潮头正盛，如何迎接机遇和挑战，立昂技术正努力施行“扬长”与“补短”之道。
　
　扬长：将信息化新技术进行场景落地
　　在很多人看来，立昂技术依旧还是以前那家主营业务为安防系统服务和通信网络服务的系统集成商。但真正细致了解过立昂的人会发现，公司已在去年完成蜕变。并购的两家公司里，一家是做移动增值电信业务的，一家是从事互联网数据中心业务的，这两块业务均是公司以信息技术为主线向产业上下游进行拓展的举措。公司已将市场逐步由西部延伸至长三角珠三角地区，并将业务领域由传统行业扩展至高新互联网产业。
　　尽管公司通过公告、与市场交流等多种方式向市场介绍了上市后首次重大资产重组的协同效应和逻辑，但外界或许还是低估了立昂技术的潜在价值，低估了立昂董事长王刚对信息服务产业的理解深度和业务布局的雄心。对于沃驰科技，王刚看中的是其充裕的现金流以及打通电信增值业务上下游产业链的吸引力，并购完成后，能够使立昂技术成为完整的通讯及互联网内容服务提供商，同时在一定程度上能防范公司主营业务单一、工程类业务回款不易带来的财务风险。除此之外，随着5G时代的到来，沃驰科技将会在享受行业红利的同时为公司带来不可估量的附加价值。“5G来了，承载的内容由过去的语音信号升级为图片、视频、动漫、游戏，人类的精神生活将有巨大的提升。作为内容提供商、云服务商，立昂技术迎来了又一个春天。”王刚认为。
　　与此同时，对于大一互联所从事的IDC业务，业内普遍认为，随着互联网应用资源的不断普及和丰富，IDC作为承载数据的重要实体，已逐步成为互联网流量计算、存储及流量吞吐的核心基础资源。在5G时代天量数据存储需求的背景下，立昂技术近年着力在IDC业务上不断拓展，不仅收购了在华南地区的IDC运营维护领域具有较强竞争力的大一互联，还于去年年底着手启动建设自建机房10000柜（毛利率较租用机房高15%）的相关项目，并通过将机房灾备中心新建至新疆等方式提高公司IDC业务市场竞争力。
　　沃驰科技和大一互联近年来发展势头良好，2018年，两家公司均超额完成业绩承诺。据一位立昂技术方面人士透露，沃驰科技和大一互联今年情况也很好，“今年前三季度业绩实现的时间点和比例都符合预期”。
　　但大一互联对于立昂技术的意义可能远不止这些。大一互联在今年初获得监管部门颁发的CDN（内容分发网络）牌照，王刚在接受投资者调研时就表示，未来CDN市场依然是充分竞争的市场，但竞争方向逐步会从单纯依靠降价来获取市场份额逐渐转向在产品多元化、服务质量上的竞争。“立昂技术在大客户服务中积累了丰富的行业经验，业务方面，除去在大流量分发业务外，未来公司还将积极推进增值业务发展，例如开发安全、企速通等增值业务，在垂直行业做深做细，提高客户粘性，增强公司盈利能力。”另外，未来边缘计算的需求市场将空前壮大，由于CDN与边缘计算关联密切，由CDN公司建设边缘计算节点和边缘计算平台将有天然的优势，而立昂技术也已针对边缘计算启动了前期部署。
　　一切是为了实现增值。对立昂技术而言，20多年与运营商、政府打交道以及项目实施的经验，加上海量的应用场景，公司已不经意间在AI时代掌握了宝贵而稀缺的资源。擅长“一鱼多吃”的王刚，去年围绕信息服务产业展开的并购，无论是沃驰科技还是大一互联，将进一步强化公司在2G（服务政府）、2O（服务运营商）、2B（服务企业）、2C（服务终端）应用场景的优势。随着5G和物联网的应用普及，四张大网将覆盖市场时代催生出的天量的存储需求，数据的存储、提取、应用构成价值链的关键一环。从前端场景到后端应用，现在立昂技术正在从一个传统的运营商的服务商转变成利用物联网、人工智能的物联网运维服务商。
　　一种说法是，业界越来越多的开始反思人工智能行业尤其是算法类企业的泡沫，以及算法与应用场景割裂造成的沉疴。
　　有分析指出，本质上，这或许是一次对包括立昂技术在内应用场景类企业价值发现的机会。
　
　补短：多维并举提升研发水准
　　从传统的通信服务商转变成利用物联网、人工智能的物联网运维服务商，经验、积累以及对业务的理解能力很重要，但自主研发实力同样很重要。王刚这样解释道，国内任何一家人工智能专业企业和落地企业之间，都存在这样的鸿沟。“我们‘高不成’，他们‘低不就’，必须合作，他们开了源，我们也要有能力接受。这是落地企业共同的挑战。”
　　如何应对这种挑战？答案之一就是切实提升自身的研发实力。如果把立昂技术2018年以前当作是其发展的1.0时代，把完成对沃驰科技和大一互联的并购后当作是其发展的2.0时代，那1.0时代公司的自主研发的显著特征就是致力于运营平台的开发。具体而言，立昂技术1.0时代的研发，都是基于解决实际问题的研发。王刚去年曾表示，他要求公司的各个项目组都要有自己的研发人员，研发出最切合实际、有实用效果的项目。“研发都是在项目实施中进行的，这样也增加了客户的黏性。根据客户的需要调试研发项目。近年来，公司研发了四套平台系统，第一个是安防运营平台，第二个是通信运营平台，第三个是政府综合楼的监控系统和平台，第四个是物联网智能停车平台，另外公司还做了一些移动端党建平台的研发。”
　　以安防运营平台为例，立昂技术在1.0时代自主研发了平台系统，通过送平台的方式赢得运维的市场。这个平台通过科学的手段收集故障信息，实时监测运行障碍，分析发生障碍的问题，是设备的问题、光纤的问题还是电力问题等，大大提高了检修的效率。在兼容性上面，把若干期工程的所有设备都可以统一监管，任何一个技术人员，通过这个系统，都能够实现对设备状态的即时了解。
　　立昂技术的2.0时代，不单单只是以往的安防系统服务和通信网络服务业务，而是拥有公共安全业务群、通信服务业务群、移动增值业务群、大数据云计算业务群四大业务群；从地域方面来看，在国内不单单只是面向新疆、西北开展业务，还将业务拓展至长三角和珠三角地区，并逐步向全国拓展；2.0时代，5G和物联网风起云涌，面对全新的发展局面，公司的研发观也有了新的调整。
　　为留住人才，立昂技术已于日前推出股权激励计划。为吸引人才，公司正筹划在互联网人才集聚地杭州建立集研究院、结算中心、金融中心和人力资源中心等板块为一体的第二总部。此前公司已在北京设立研发中心，目前正在深圳组建新的研发中心。王刚在接受媒体采访时曾表示，届时，公司将发生一个重大的变革：由从新疆招募人才变为在全国招募人才。“这在人才储备上与现在完全是两个概念。”
　　除此之外，据前述立昂技术内部人士透露，公司还在考虑收购一些小的研发团队，这些研发团队有自己的技术和产品，为公司本部以及沃驰科技、大一互联从事研发工作。
　　“王总和公司高管基本上每个月都会开一次闭门会议，类似于头脑风暴，他就是公司的设计师和掌舵人。很多人都说王总是一个‘爱折腾’的人，的确，公司上市至今确实动作不断，但不得不让人佩服的是，王总每次对时间节点把握的都恰当好处，早一点不适合，晚一点也不行。以研发为例，公司发展处于不同阶段，研发也要量力而行，如今业务要走向全国，在杭州成立第二总部，相应的在杭州成立研究院也恰逢其时”，上述立昂技术内部人士感叹道。