多益网络预计今年营收与净利润双高增长“长线”与“社交”成制胜法宝
2018年12月份的海南，没有寒冬的温度，有的只是春天的气息。2018年12月21日，从海南省海口市传出的一则消息振奋了整个网络游戏行业。中宣部出版局副局长冯士新在“2018年度中国游戏产业年会”上宣布，游戏版号审核正在抓紧恢复发放。年会现场，游戏厂商们一片欢腾，他们直言“闻到了春天的味道。”
整个2018年，国内游戏行业竞争激烈，这也给游戏厂商带来了巨大的考验，少有企业能扛住压力，保持业绩高增长。多益网络副总裁王如洁在接受媒体采访时透露，预计公司今年收入和净利润均至少同比增长20%。这个业绩放到整个游戏行业来看，都是十分不错的表现。
王如洁表示，多益今年的业绩增长支撑仍主要来源于“神武”、“梦想世界”两大系列游戏。这也是多益网络的核心游戏产品。今年游戏行业普遍饱受版号政策的影响，这个时候，多益网络长年坚持的“长线产品”的理念就尽显优势。王如洁表示，“长线”与“社交”是多益绝对不放弃的两个理念。
全年业绩逆势增长
由中国音数协游戏工委、伽马数据联合发布的《2018年中国游戏产业报告》显示，2018年中国游戏市场实际销售收入达2144.4亿元，同比增长5.3%。根据多益网络方面的说法，今年公司营收及净利润双双增长超20%也意味着，多益网络的业绩表现大幅跑赢行业的平均水平。
王如洁告诉媒体记者，今年多益的收入和净利润主要增长来源仍然是“神武”、“梦想世界”这两大系列共5款游戏，且端游和手游均呈现明显增长。
多益网络在游戏行业一直素以“利润王”著称。2015年~2017年，多益网络实现营业收入约为人民币16.29亿元、15.52亿元和19.34亿元；早在2015年，多益网络净利润就已超过10亿元。近三年公司的毛利率均保持在98%以上。
无论在手游还是端游，“神武”与“梦想世界”系列游戏都是多益网络收入的重要支撑。据王如洁透露，公司旗下《神武3》手游和端游的版号均是去年就拿到，因此今年游戏行业的版号政策对多益网络而言影响不大。
历经十多年在游戏行业深耕，目前多益网络已经占据着稳定的市场份额，并成为回合制游戏细分领域的头部企业。由伽马数据（CNG）、Newzoo、每日经济新闻联合发布的《全球移动游戏市场企业竞争力分析》也显示，2018年全球移动游戏市场规模达632亿美元，其中中国市场占比最大，达30.8%。全球移动游戏竞争力35强企业里，中国游戏企业占13家。多益网络凭借着优秀的增长潜力，跻身“2018年中国潜力游戏企业”前三。
近年来，多益网络也在积极扩宽产品线、谋求多元化发展。王如洁表示，以前多益网络是以MMORPG为主，但从2016年开始，公司就逐步增加了很多类型的游戏产品，包括休闲竞技、沙盒类等等。今年3月底，多益网络在其全新品牌发布会现场也一口气发布了2018年9款新游戏。
“去年和今年，我们分别推了《传送门骑士》端游和《传送门骑士》手游，目前这两款单机游戏产品的销量还是挺好的。”王如洁表示。
王如洁表示，公司每年内部在研游戏产品大概20款，甚至更多。但实际上发布出来产品的数量没有那么多，“我们希望先内部培养，质量好的产品才会对外发布，所发布的产品品类也预示我们接下来重点发展的方向。”
坚持“长线”与“社交”两大理念
2018年，游戏行业的版号审核自4月份之后就一直停滞，这个“游戏总量控制”政策将不少中小厂商洗牌出局。“我们一直以来的理念就是要做长线产品。所以这个版号政策，对于公司的整体发展短期来说不会有太大影响。”王如洁一语道破了多益网络业绩长青的逻辑。
据了解，多益网络成立至今12年，旗下“梦想世界”和“神武”游戏系列已分别推出已有11年及8年。在中国游戏行业，“爆款”总是来了又去。一家公司能把一款游戏的生命周期做到如此“长青”，实在是一种难见的现象。
对于“神武”和“梦想世界”系列游戏为何能这么多年仍然能保持较快的增速，王如洁就解释称，首先，多益网络比较擅长做社交类游戏产品，游戏产品中的社交性质会让用户在游戏中建立较好的交互，这个交互决定了用户粘性会提高，游戏生命周期会延长；另外，多益网络有庞大的研发团队在支撑游戏产品的研发和更新。王如洁称，目前多益的游戏研发人员占比仍然高达80%。多益在产品玩法和内容的更新上都会投入极大的精力，“我们几乎每周都会对产品进行一次补丁更新，每半年一定会更新一次资料片内容，以保证在游戏中不断给用户带来一个新的感受和新的体验。”
此外，多益网络在长线产品理念的指导下，也会着眼整个游戏产品的长期发展，这使得多益与自己的游戏用户建立良好的信任关系，游戏的生命周期也由此得以延长。“我们付费用户的生命周期接近两年。”王如洁向媒体记者介绍道。
即使是放眼整个游戏行业，多益网络的发展模式也是其他厂商难以模仿的。自成立以来，多益网络就一直坚定走“自主研发+自主运营”的发展道路，这种模式使得多益网络能够将利润、产品质量都牢牢把握在自己手中，也成就了如今外人羡慕的“利润王”。
王如洁告诉媒体记者，尽管多益正在走多元化的道路，但是“长线”和“社交”是多益网络绝对不会放弃的理念。“我们的理念没有变，第一，我们还是坚持把我们擅长的社交融入到不同类型的游戏里去。第二，不管做什么样类型产品，我们从开发那一刻起，就是希望这个产品能够存活五年，甚至十年的。我们是以这个框架去设计产品，而不是流行什么就跟风做什么。如果是有什么潮流涌动就立刻跟上，那很容易被另一个浪潮给打下去。”
王如洁说，“我们相信，爆发需要积累。只有有好的积累，当这个潮涌到来的时候，你才能始终站在这个尖上站稳。”据了解，多益网络在海外市场的布局也正在遵循这两个理念有序进行，未来多元化与全球化并进是多益网络的发展战略。
持续创新增强核心竞争力
在王如洁看来，中国目前毫无疑问仍是全球第一大游戏市场，而且依然是一个增长较快的市场。不过，游戏行业人口红利消失也是事实，游戏用户也在发生变化。
目前来看，持续投入研发优质游戏产品、探索创新运营是多益网络应对未来之策。多益网络的相关负责人表示，公司将持续探索如何提升游戏的创新体验，在游戏品类拓展、玩法创新深化上，都会竭尽所能地满足玩家的需求。
多益网络CEO唐忆鲁在“2018年度中国游戏产业年会”上表示，多益的目标是“做好玩的游戏”、“做百年老店”。她强调，多益网络将不追求短期的经济效益，坚持长期投入、长线运营，不断快速增强自身核心竞争力，守正心、走正道，实现企业的可持续发展。
在自主研发上，多益网络每年的研发投入占比在整个游戏行业中也是处于领先水平。唐忆鲁也透露，多益始终保持不低于占总人数80%的研发团队规模，公司拥有多个自主研发的游戏引擎，极大地支持了产品的个性化和深度定制。在人工智能、自然语言识别等领域，多益也已经取得了众多成果与积累，并应用到了游戏和公司管理中。据了解，在人才发展的培育上，多益网络还创造性地为员工打造了“多益大学”，这是一个产教融合的人才培育基地。
今年开始，多益网络也不断升级产业链条，探索泛娱乐的营销创新。多益网络先后与名人、综艺、音乐、电影等进行跨领域的产业合作，不断做大多益的IP、流量和品牌。
据了解，目前多益网络与全国多地的肯德基门店达成跨界合作，共同打造线上线下全新的营销模式；在今年的ChinaJoy上,多益网络还携旗下自主研发的人工智能虚拟形象呈现技术和应用程序——昕愿系统与广大玩家进行互动体验；同时，多益网络还与中移动咪咕音乐宣布战略合作，打造游戏+音乐的跨界共赢。 文/鹏丽
