唯品金融频频牵手大型银行 优势互补缔造新金融生态

每经记者 王晶
　　在互联网金融机构与传统银行机构合作共赢的大背景下，唯品会旗下金融服务平台唯品金融近期频频发力推进金融业务外部合作，继与交通银行、光大银行、广州银行、广州农商银行等金融机构合作后，2018年2月5日，唯品会与上海银行在广州的唯品会总部也签署了战略合作协议。
　　对此，资深业内人士分析认为，唯品会和上海银行的合作，除了结合传统银行与互联网平台的优势围绕金融科技进行业务合作，树立互联网金融精细化服务的标杆之外，还剑指一片新的蓝海市场——女性及家庭消费与财富管理需求。
　
　唯品金融与上海银行达成战略合作
　　随着移动互联网、金融科技的不断兴起，传统金融与互联网平台的融合发展已势不可挡，传统金融在产品设计、风控能力、服务线下客户等方面的优势，与互联网平台的大数据、流量、运营能力等进行互补，双方开展开放式生态合作，将有利于创造出更多金融服务模式。而这也是此前百度牵手农行、腾讯联手中行、阿里携手建行、京东握手工行等的原因。
　　而与上述互联网企业相比，作为国内第三大的电商唯品会自然也不甘落后，先后与交通银行、光大银行、广州银行、广州农商银行等金融机构展开了合作。不仅如此，2018年2月5日，唯品会与上海银行在广州也签署了战略合作协议。
　　按照此次战略合作协议的内容，双方除了深化消费贷款、财富管理、互联网支付等合作外，还将深入互联网联合创新方面的探索，比如在场景创新领域，双方将深入挖掘各类金融客户需求，为双方客户定制专属产品；在金融科技的产品研发和即时应用上，双方开放互补，逐步实现用金融信息化解决海量交易，并探索金融交易环节中的实时智能决策等。
　　对此，唯品会董事长兼CEO沈亚表示：“通过与上海银行的深度合作，借鉴上海银行的专业化运营和精细化管理经验，可以为用户带来更具个性化、智能化的金融服务；依托发行联名卡和网点资源，唯品金融可以触及更多线下用户群体，为走出商城奠定市场影响力，形成品牌协同效应，实现共赢。”
　　而上海银行董事长金煜则认为，通过深化与唯品会的合作与创新，将全面带动上海银行在线金融、供应链金融、跨境金融等服务能力提升，进一步夯实与扩大上海银行为电商企业的服务能力。
　　与此同时，资深业内人士分析指出，唯品会和上海银行的合作，除了结合传统银行与互联网平台的优势围绕金融科技进行业务合作，树立互联网金融精细化服务的标杆之外，还剑指一片新的蓝海市场——女性及家庭消费与财富管理需求。
　
　完善唯品金融生态圈
　　值得注意的是，在快速迭代的互联网电商行业，互联网金融无疑是未来“规模化盈利”的风口之一。根据麦肯锡发布的报告，截至2015年底，互联网金融总交易规模超过了12万亿元，接近GDP总量的20%。按照平均年增量20%的速度，到2020年，互联网金融市场规模将超过30万亿元，互联网金融用户数量将超过6亿人，一个用户广泛、规模巨大的市场正在形成。
　　面对巨大的蛋糕，众多电商巨头纷纷开始全面布局互联网金融领域，而除了蚂蚁金服和京东金融外，牢牢占有女性市场的唯品金融，仍然有足够大的想象空间。唯品会此前的一项调查显示，63%的女性消费者即使不买东西也会上网逛逛，59%的女性买不起也要上网逛，冲动消费导致女性更具赊购需求。孵化于唯品会的唯品金融，从其诞生开始就有着先天的优势——优质的女性用户。
　　“唯品会用户80%是女性用户，且具有注重品牌与品质，高信誉度，高复购率、高消费频次等特点，同时，这部分客群的购买需求往往辐射整个家庭的全生命周期。”唯品会首席财务官杨东皓表示。
　　不仅如此，她经济时代，女性作为家庭财政的主导的地位越发呈现出来。数据显示，中国62%的家庭消费和财富由女性管理，女性是家庭的入口，掌管家庭消费和财富，而通过女性用户实际可触达其背后的家庭消费及投资需求。可惜的是，金融机构以产品销售为导向的服务模式，一直未能满足女性全方位的财富管理需求。
　　但俗语说得好，“哪里有痛点，哪里就有商机”，在上述业内人士看来，将女性财富管理作为入口会是一片新的财富管理金矿。
　　2017年5月16日，唯品会正式宣布分拆互联网金融业务，而分拆之后的唯品金融，持续围绕“以大数据为基础，深耕客群、精准触达”的差异化发展战略，拓展场景化服务空间，为用户提供全方位的金融服务。也正是在这样的大背景下，唯品金融与上海银行之间的战略合作范畴更广泛。
　　一直以来，上海银行都以专业化经营和精细化管理著称，在中小企业、财富管理和养老金融、金融市场、跨境金融、在线金融等领域具有鲜明的经营特色，已初步形成覆盖长三角、环渤海、珠三角、中西部重点城市的网络布局框架及综合化经营布局。
　　而唯品金融虽然起步较晚，但其发展步伐明显加快，目前业务已经覆盖供应链金融、消费金融、支付、理财、保险、信用等多个领域。去年12月，唯品会与腾讯和京东达成战略合作伙伴关系，三家公司将进行资源互换，谋求共同发展。通过腾讯完善的生态体系，以及和京东的品类互补，唯品会将持续为会员带来更高的价值和更好的用户体验，唯品金融亦将借此触达更多用户。
　　在基于双方各自特点及业务领域优势后，此次战略合作可谓互惠互利。一方面，唯品金融借助上海银行多元化的财富管理产品与卓越金融服务品质，为女性提供更多差异化、多元化的金融产品服务，从而在女性及家庭财富管理市场占据重要行业地位；另一方面，唯品会高占比的女性客户和大数据、大流量等优势也可为上海银行带来理想的获客入口，对业务的发展和创新，带来新的增长动力。