日期:[2021年06月11日] -- 每日经济新闻 -- 版次:[08]

从演员到商业大亨 揭开林瑞阳共享经济生态圈成功之道

 说起林瑞阳,大家的认知往往分成2000年以前的琼瑶男主和2000年以后的商业大亨。
  1996年,林瑞阳因饰演《一帘幽梦》中“楚濂”一角而名噪两岸;2018年,林瑞阳旗下的上海达尔威贸易有限公司(以下简称“达尔威”)又因纳税21亿元上榜上海市青浦区百强优秀企业名单。
  新冠疫情发生以来,林瑞阳、张庭夫妇向湖北捐款2000万元,之后又捐赠120万元的防疫物资,还在第一时间购买一条口罩生产线,用于提供员工使用和免费向社会捐赠,赢得一片赞誉。
  2021年,林瑞阳已是花甲之年,但作为TST品牌创始人,他表示创建TST是为了聚拢社会更多资源,利用碎片化时间创造更多的价值,同时为宝妈、伤残人士提供就业机会,而这个脚步不会停歇,他将继续紧抓风向,跟随时代潮流,努力带动更多人就业。
 
 改变命运 走出贫困处境
 
 1960年,林瑞阳出身于台湾省宜兰县,幼时父亲开了一家杂货店,生活也算衣食无忧。但天有不测风云,林父因为他人担保不幸遭到牵连,财产清空,一时间,家徒四壁,贫困也成为林瑞阳童年中至为深刻的记忆。
  高中毕业后,林瑞阳历经参军退伍、四处打工,甚至有一段时间在船上打扫卫生,也曾咬牙卖过苦力气当搬运工。颠沛流离并没有让这个青年放弃,而是下定决心要摆脱困境,帮助自己和家人改善生活。
  命运的齿轮悄然转动,气质形象颇佳的林瑞阳偶然得到了一份广告男模的工作。虽已踏入了演艺圈,但他始终认为,年轻人要有一门能吃饭的手艺,而不是光靠脸蛋,因此,他拒绝了成为影视演员的机会,而是一头扎进影视剧组学习剧组运作和影视剧制作流程。
  两年间,林瑞阳从导演助理开始做起,先后担任场记、助导、副导等职务,后来,他被推荐给知名导演杨德昌做第二副导,负责道具管理和陈设,这也为林瑞阳后来做演员大红大紫奠定了深厚的基础。
  在积累了足够多的经验后,林瑞阳转当电视广告片导演,并拍摄了二十多只广告片,涉及的产品有鞋服、袜业、运动饮料等,这为他积累了更多的经验。
  厚积薄发的林瑞阳决定与电视台签约,并参演了处女作电视剧《无名小子》,虽然成绩平平,但因为精彩的演技打开了星途,乃至为琼瑶所看重,成为琼瑶剧的御用小生。
  此后林瑞阳参演了《望夫崖》《哑妻》《海鸥飞处彩云飞》等多部电视剧,尤其是1996年播出的《一帘幽梦》中“楚濂”一角,更是成为彼时中国台湾电视圈最受欢迎的男艺人。资料显示,林瑞阳从演电影到电视剧五年半来,共演出十三档八点档,其中十档独挑大梁,三档搭配联合主演,有十一档为同档收视冠军,两档为亚军。
  有人曾问林瑞阳表演技巧如何训练?他谦虚表示,自己其实并没有大红大紫,主要是以演戏过分激情投入而闻名,让人对他有了特殊印象。“演第一主角千万记住,不要受第二主角较夸大的表演影响,害怕戏被抢,也跟着抢成一团失了准头,而第二主角更别让第一主角稳扎稳打的方式改变了自己,也跟着中规中矩起来。”林瑞阳分享自己的拍戏心得。
  参演《一帘幽梦》后,林瑞阳几乎达到了中国台湾一线男演员的巅峰,但他选择了激流勇退,最后一个令人记忆深刻的角色是《绝代双骄》中小鱼儿的伯父,天下第一大侠燕南天,此后林瑞阳退出大银幕,转至商业圈。
 
 创立品牌开创全新市场
 
 虽不再拍戏,但林瑞阳并未直接斩断与影视圈的关系,他成立了自己的影视制作公司,分别投资了《绝代双骄》《皇后进宫》等影片,获得了不菲收益。
  在妻子张庭的支持和鼓励下,林瑞阳于2013年成立了达尔威,并创立TST品牌,全称为TIN’SECRET,以化妆品、护肤品为主打品类。
  2014年,第三代TST活酵母产品诞生;2015年5月,TST向国家相关部门申请活酵母技术专利,获得受理;截至2019年4月,TST还与外部20余个研究中心合作研发,每年创新200余个配方服务消费者多元需求。
  2016年,达尔威旗下线上商城庭秘密APP上线;2017年、2018年,达尔威连续两年被评为上海市“上海市青浦区百强优秀企业”;2019年4月,TST成为《极限挑战》第五季特约赞助商。
  根据官网介绍,达尔威目前主要通过线上商城庭秘密APP和线下实体店的O2O方式进行产品销售。其中TST目前主要有冰肌如玉系列、活色润颜系列、冻龄蜜系列、冻龄肌蜜系列、庭魅彩妆系列、潮灵LC、臻妍晶莹系列、黄金系列、优润净颜系列、男士平衡保湿系列、日化系列、防晒系列、身体系列、面膜系列(TST酵母精萃面膜乳等)、全皂系列、香水系列、口服胶原蛋白发酵果蔬果味饮料、美容仪器系列等产品系列,包括TST五菌合一·新生面膜乳、TST酵母精萃面膜乳、TST苹果肌面膜等产品。
  截至2020年,达尔威共计拥有专利技术20项 ,包括MCM-LAB多层包埋乳酸菌微胶囊结构和硅胶洁面仪2项实用新型类专利,以及一种富含天然成分提取物的祛痘靓肤霜及其制备方法、一种美白保湿的祛斑乳液及其制备方法、一种美白保湿赋能乳液及其制备方法、一种晒后修护美白保湿凝露及其制备方法、一种祛斑消炎型防晒霜及其制备方法、一种祛斑祛黄凝胶及其制备方法、一种用于创面的乳膏及其制备方法等8项发明专利。
 
 聚拢资源 助百万人实现就业
 
 自建立TST以来,林瑞阳始终秉持“爱家不离不弃”的理念,不断探索和实践互联网经济之下的利他共赢发展策略,致力帮助众多自由职业者和残疾人、宝妈就业创业,共同成长与创造价值。林瑞阳曾表示,当初创建TST分享平台的初心就是为了聚拢社会资源,利用碎片化时间创造更多的价值,努力带动更多人就业。
  林瑞阳透露,创业这么多年,最大的成就感不是来自财富的积累,而是来自代理的反馈。他表示,看着很多的代理通过他搭建的平台实现了自己的梦想,包括孝敬父母、改善住房、为子女提供更优越的生活条件,当代理们每次回娘家展现由内而外的自信笑容,他就更加肯定自己的付出是值得的。
  林瑞阳创立达尔威后,帮助多人实现就业、辅导逾3300人成立创业公司。
  在中国,有听力语言障碍的残疾人达2057万人。日前,林瑞阳发起号召,关爱身边的残疾人,抓住风口机遇为他们提供就业机会,帮助他们成就梦想。他表示将发动旗下千万代理商帮忙一起寻找身边的残疾人士,TST将会免费提供各种资源,包括不限于货品、住宿、直播场地和专业培训系统,进行残疾人电商主播达人培养,带动一批残疾人实现就业创业,充分挖掘残疾人在社会文明进步过程中所特有的社会价值。
  据悉,TST的分享经济平台让众多的残障人士自力更生,实现了自我的人生价值和社会价值,使得他们被需要、被认可、融入主流社会的诉求加速实现。截至2019年4月,TST已帮助全国13000多名“无声天使”。截至目前,TST的“无声家族”已接近3万人。
  林瑞阳强调,残疾人最需要的不是同情而是平等,不是施舍而是机会。所以他提出的残疾人主播培养计划,是TST品牌今年的重点项目。林瑞阳表示,爱的世界是没有完整和残缺之分,希望能帮助更多残疾人掌握直播行业知识和主播岗位技能,给予他们成就梦想、改变命运的平等机会和坚韧力量,也希望借此能挖掘和培养一批传播社会正能量的残疾人主播,利用‘直播+公益’‘直播+助残’的方式,创新公益助残的形式,从而推动经济效益与社会效益双赢。
  “授人以鱼不如授人以渔。”林瑞阳说,他每天都在不断地思考,怎样给代理商更安心的就业环境,让拥有梦想的人有行动的空间。他还表示,未来还会一直不断地为代理开拓资源,找准方向,让TST能帮助更多的人用碎片时间创造价值。
 
 电商直播构建分享经济圈
 
 2020年疫情以来,电商直播愈发红火,立足于线上的社交电商品牌TST也于2020年底推出了“陶不庭”直播平台。这是TST在电商直播领域“从台前到幕后”的布局升级,通过打造一站式直播运营服务平台,以“管培造”的形式,对电商直播行业运营细节进行深挖、迭代。
  不同于其他平台,“陶不庭”直播平台定位于“属于TST家人的直播商城”。围绕“电商直播新经济”为业务核心进行资源整合,汇聚了直播电商、主播培训、互联网+新零售等新兴产业生态,构建以主播孵化、内容生产、产品支持、运营策划等全渠道经营服务,致力于为代理量身打造快速进军电商市场的全套解决方案。
  该平台高度契合代理需求,从“场”到“货”,从账号定位规划到专业培训运营,借助社群精准引流,通过线上直播开启“云带货”服务,帮助代理提升客户的黏性和流量转化效率。
  同时,线下直播基地的搭建也极具规划,除了拥有一流的教学设备、独立直播间、重量级师资团队、各大主流APP视频直播平台垂直领域的网红以及专业完善的孵化培养方案外,林瑞阳、张庭夫妇和陶虹还凭借自身优势,邀请众多明星来到直播基地传授经验,提升代理们直播魅力度。
  当然,除了主播的个人能力,直播背后的产品供应链对接能力也相当重要。TST通过线上线下全渠道布局,将直播成果向线下销售转化,利用遍布全国的五大仓库及完善的物流仓储配送体系,使消费者不仅能够享受直播的补贴福利,更能享受全流程快速省心的服务。
  未来,“陶不庭”直播平台将利用数字化营销新渠道,为全国主播提供丰富而稳定的供应链支持,构建全产业链生态体系,打造共享直播生态圈。
  此外,TST线上商城还积极探索更多新鲜的跨界玩法。通过品牌进驻的方式,一方面为平台的消费者争取更多的福利、更低的价格;另一方面通过品牌共振、共享流量,为平台挖掘更多增长点。
  而在线下,TST实施全球化战略,海外投资建厂,与豪斯曼家族合作红酒业务等。未来,林瑞阳、张庭夫妇将继续携TST拓展海内外市场,将TST的消费商理念传遍其他国家和地区。 文/黄磊